Gazdasági Ismeretek | Üzleti terv » Bulátkó Erika - Az Eryka Parfüméria megnyitásának üzleti terve

Eryka Parfüméria Megnyitásának Üzleti terve Készítette: Bulátkó Erika Újfehértó, 2007. 01 04 1 Tartalom 1. ALAPVETŐ INFORMÁCIÓK 3 2. ADATOK A FELVETT HITELRŐL 3 3. ÖSSZEFOGLALÓ 4 4. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA 4 4.1 A termék 4 4.2 A vállalkozás mérete fizikailag5 5. TERMELÉSI TERV 6 6. MARKETING TERV 6 6.1 Árstratégia 6 6.2 Forgalmazás 8 6.3 Eladásösztönzés 8 6.4 Reklám 8 6.5 Termékforgalmazási terv 8 7. SZERVEZETI TERV 9 7.1 A vállalkozás tulajdonformája: Korlátolt Felelősségű Társaság 9 7.2 Szervezeti forma 9 7.3 Munkaköri leírás 9 7.4 KOCKÁZATBECSLÉS 9 2 1. ALAPVETŐ INFORMÁCIÓK Cég megnevezése: Eryka parfüméria Jogi forma: Korlátolt felelősségű társaság Tulajdonos: Bulátkó Erika 4244, Újfehértó, Szegfű út. 14 Alaptőke: Beruházó: Vállalat célja: 500.000 Ft Bulátkó Erika Parfümüzlet létrehozása, megnyitása Vállalat székhelye: 4400 Nyíregyháza, Rákóczi út. 69 Tel: +42/123-567 Fax:

+42 543-897 www.eryparfümhu Banki kapcsolat: Számlaszám: Országos Takarékpénztár és Kereskedelmi Bank Rt. 150022348916 2. ADATOK A FELVETT HITELRŐL Hitel formája: Rövid lejáratú hitel Hitelnyújtó bank: Országos Takarékpénztár és Kereskedelmi Bank Rt. Hitel nagysága: 1.800000 Ft Kamat: 12,5% Célja: Alapanyagok vásárlása, üzlethelység bérlése Visszafizetése: Negyedévenkénti törlesztés a várható nyereségből Törlesztésének ideje: 60 hónap 3 3. ÖSSZEFOGLALÓ Vállalkozásomat azzal a céllal szeretném létrehozni, hogy az emberek viszonylag olcsó áron tudjanak jó minőségű parfümökhöz jutni. Úgy gondolom mindenkinek érdeke, még a szegényebb rétegeknek is a jó megjelenés, jó illat. Én ezzel a speciálisnak mondható üzlettel szeretném színesebbé, vidámabbá tenni az emberek közérzetét. Boltomban csakis a legjobb illatú, legszebb kiszerelésben lévő, francia parfümök lesznek megtalálhatóak. A

speciális parfümüzlet nevezetű alcím, oly módon érthető, hogy ez lenne az első olyan parfüméria, ahol ha a vevő az adott parfümért már kifizette az összeget, de mégsem lenne neki ideális az illata, akkor garanciát vállalunk parfümjeinkre, és ha 2 héten belül visszaszolgáltatja az eladás helyszínére, mi kicseréljük neki az adott illatot a megfelelőre. Továbbá, üzletünkben eladóink szakértelemmel, úgynevezett tanácsadóként is fognak működni, ahol a kedves vásárlók egész nyugodtan rábízhatják magukat ezekre a személyekre. A Korlátolt Felelősségű Társaság alaptőkéje/500.000/ Ez elegendő az üzleti helyiség bérlésére és az alapfelszerelések megvásálására, de nem elegendő az alapanyagok megvásárlására és a reklámok megtervezésére, ezért felvettem 1.800000 Ft hitelt az Országos Takarékpénztár és Kereskedelmi Bank Rt.-től A megfelelő üzlethelyiséget a nyíregyházi önkormányzattól bérelem. A helyiség

korábban is üzlet volt, ezért berendezésén nagy alakításokat nem kell végezni. A jövőben tervezem üzletem kiterjeszkedését, nemcsak Nyíregyházán, hanem egész Szabolcs-Szatmár-Bereg megyében, és ha továbbra is sikeresen működni fog, szeretném megismertetni Nyugat-Magyarországgal is. 4. A vállalkozás bemutatása 4.1 A termék: Parfüm Némi általános ismeretanyag a parfümökről: Mivel egy parfüm legalább 50-70 illatból tevődik össze (nem ritka 200, de hatszáz sem) osztályozási rendszerük is bonyolult. Elemzésük pedig nehezebb, mint egy jó bor analizálása. Az alkotók párolgási sebességének mérésével pedig megkülönböztetünk fej-, szív, és alapillatot. A ránk permetezett parfüm illata folyamatosan változik, attól függően, mely illatok párologtak el a használat során. Ezt a sorrendiséget nevezik illatpiramisnak és ez a meghatározó egy parfüm megalkotásánál. A fejillat a legillóbb alkotók csoportja, szerepük a

figyelemfelkeltés, döntő benyomás keltése, hatásuk gyakran csak néhány percre elegendő.(a gyakran 4 nyitogatott bemutató fiolákból elpárologhat a fejillat és ezért előfordul, hogy a fiola illata nem egyezik pontosan az üvegben lévővel.) A szívillatok alkotják a parfüm törzsét, ezek a legfontosabb illatok, legalább négy órán keresztül érezhetőek. Az alapillat tulajdonképpen a parfüm fixáló-anyagainak összessége, egy napig is érezhető, szerepe egységben tartani az illatkompozíciót, nevezik mélységi vagy hátsó illatnak is. Az illatokat csoportosítják még család szerint, a legelterjedtebbek: citrusos, virágos, páfrányos, ciprusos, fás, ámbrás és a bőr illat. A történelmi mélység miatt említést érdemel, hogy már az egyiptomiak, utánuk a rómaiak is h asználtak illatszeres üvegcséket. Ezek ára valószínűleg méregdrága lehetett, ezért az üvegben tárolt parfümök elterjedése a XX. Század elejére tehető.

Ekkor már illatpiramis alapján gyártották a parfümöket, tehát a fejillat megőrzésének érdekében tanácsos volt már a gyárban zárni azt. Mára az üveg igazi divat lett, tervezéséhez neves dizájnereket kérnek fel. A csoportosításához hozzátartozik még a töménység szerint megkülönböztetés is, ez alatt azt értjük, hogy az illóolaj hány százaléka az alkohollal higított parfüm összességének. Ezt az értéket illetve besorolást a parfüm üvegén és dobozán is feltüntetik. A Parfüm jelenti a 18-24%-os töménységet, azaz olajtartalma százalékban ennyi, az oldó alkohol 90-95 százalékos. Eau-nak (illatos víz) minősül minden más, ennél nagyobb hígítású parfüm: Eau de Parfüm: 15-20%-os olajtartalom, Eau de Toilette: 4-8%-os olajtartalom, Eau de Cologne: (kölnivíz) 3-5%-os olajtartalom 4.2 A vállalkozás mérete fizikailag Az Eryka parfüméria Kft.több árubeszállítót is foglalkoztat, hogy mindig legyen megújuló parfüm

alapanyag, és hogy biztosítva legyen ezeknek az időbeli megérkezése. Vállalkozásomban 3 állandó alkalmazott fog tevékenykedni. Egyikük szerepe az adminisztráció végzése, könyvelési feladatok. A második személy feladata az áruk megérkezésének ellenőrzése, és egyéb minőségi ellenőrzések, a pénztárgépnél való tevékenykedés. A harmadik személy fogja ellátni a 5 tanácsadói szerepet, akire mindig számíthatnak majd a vásárlók, természetesen csak szaktudással rendelkező, emberileg is példát statuáló személy fog segíteni ügyfeleinknek. 5. TERMELÉSI TERV Beszállítók bemutatása 1. Cég neve: Minőség Jó Áron Kft Székhelye: 2220, Vecsés, Gábor Áron út. 35 Elérhetőségei: Tel. szám:+42/423-589 Fax:+42/209-410 http: www.minőséghu 2. Cég neve: Beautiful Illatok Kft Székhelye:1075, Budapest, Madách út.1 Elérhetőségei: Tel. Szám:+40/666-789 Fax:+40/321-555 http: www.illatokhu 6. MARKETING TERV 6.1 Árstratégia Az

induló vállalkozásomnál nagy gondot jelent a termékek eladási árának megállapítása. Viszont figyelembe véve, hogy az ár kulcsfontosságú szerepet tölt be, hiszen az árkialakítás az üzleti stratégia egyik legfontosabb része. Ez nagymértékben meghatározhatja a piacra való belépést, és hogy a vállalkozás mennyi bevételhez jut, vagyis valószínűleg milyen nyereségre számíthat a jövőben. Vállalkozásom áralakításánál figyelembe vett szempontok a következők voltak: • Milyen kereslet mutatkozik a parfümökre • Milyen magasak az előállítási költségek • Milyen árakkal dolgoznak a versenytársak 6 Ezekről részletesebben: Megbíztam egy közvélemény-kutató céget, hogy az ország különböző pontjain (Szabolcs-Szatmár-Bereg megyében, és az Alföld több területein) végezzenek kutatást úgy, hogy kérdőívet tesznek fel a lakosságnak. A kutatás eredményét a következő diagrammon mellékeltem: 70 60 50 40 30 20 10 0

Szeretnénke parfümériát Nem szeretnének parfümériát Tartózkodtak Nyh és Alföld Alföld Alföld körnéyke keleti déli része északi része területe A kereslet vizsgálatánál, arra a következtetésre jutottam, hogy a havi keresetek átlagosnak mondhatóak vállalkozásom területén, ezért az alábbi árakat tervezem termékeim árusítására: Parfümjeim eladási ára 1500 Ft-tól 7000 Ft-ig fog terjedni, ami úgy gondolom egy reális ár, hiszen itt a minimálbérből élőktől, a jobb módú társadalmi rétegek is megtalálják majd a nekik megfelelő árat. Ezek árai részletesebben: Férfi tollparfüm 8ml: 1500 Ft Női tollparfüm 8ml: 1500Ft Gyermek parfüm 20ml: 2000Ft Női parfüm 30ml: 3500Ft Női parfüm 50ml: 6000Ft Férfi parfüm 30ml: 3500Ft Férfi parfüm 50ml: 6000Ft After shave 50ml: 1800Ft 7 6.2 Forgalmazás Vállalkozásom a parfümöket a nyíregyházi üzletben értékesíti. A parfümökhöz szükséges alapanyagokat pedig az Egészség

Fontos Bioboltból szerzi, ezek után önállóan állítjuk elő termékeinket. 6.3 Eladásösztönzés mint tudjuk eladásösztönzésről olyan értelemben van szó, ha vásárlóinkat sikerül megnyerni termékeink minőségével és a legfontosabb, megfelelő áraival. Parfümjeinket szórólapokon fogjuk terjeszteni, ünnepek alkalmával bevezetjük a meghökkentő árcsökkenéseket. Törzsvásárlóinknak törzsvásárlói kártyát ajándékozunk, amely minden vásárlás alkalmával 15%-os árcsökkentést fog jelenteni. A régebbi termékeket, pedig egyet fizet kettőt kap alapon vihetik majd el vásárlóink. 6.4 Reklám Termékeinket különböző módon lehet reklámozni, de mégis figyelembe kell venni ennek költségeit és azt, hogy mennyire meggyőző ez az akció. Termékeink reklámozása a következő módon fog történni: A, szórólapterjesztés B, újságokban való hirdetés, amelyben minden termékakciónk szerepelni fog C, plakátok ragasztása, mely a

megnyitó estre hívja fel a kedves vásárlóink figyelmét, ahol a megnyitáson résztvevő személyek ingyenes parfümben részesülnek majd D, Tv-ben való reklámozás az esti órákban. Így el tudjuk érni, hogy minél többen szemtanúi legyenek, hiszen az esti órákban már a legtöbben otthon tartózkodnak. 6.5 Termékforgalmazási terv ez azokra a kérdésekre ad választ, hogy mikor kell több alapanyagot rendelnünk az előállításhoz, azaz mikor, milyen időszakokban van nagyobb kereslet a parfümökre. Ezt három időszakra tudnám bontani: 1. Karácsony előtti napok 2. Valentin nap alkalmával 3. névnapokkor, születésnapokkor Ebből következik: a parfümkereslet viszonylag mindig nagy, hiszen ez általában a legkézenfekvőbb ajándék. Ezért én úgy gondolom, hogy alapanyagokat folyamatosan nagyobb mértékben is lehet egészen nyugodtan rendelni, mert 8 nagyobb része az árunak általában mindig el lesz adva, vagyis részben megtérül az ezekbe

fektetett tőke. 7. SZERVEZETI TERV 7.1 A vállalkozás Társaság tulajdonformája: Korlátolt Felelősségű Mint tudjuk a társaság kötelezettségeiért a tag nem felel és mivel ez a vállalkozásforma viszonylag eléggé kis létszámú, ezért természetesen én vállalom a felelősséget az esetleges felmerülő problémákért. 7.2 Szervezeti forma Ügyvezető Állandó alkalmazott 1 Állandó alkalmazott 2 7.3 Munkaköri leírás Ügyvezető: feladata: könyvelés, adminisztráció végzése 1. alkalmazott: feladata: alapanyagok biztonságos megérkezésének vizsgálata, pénztárgépnél való tevékenykedés 2. alkalmazott: feladata: a vásárlóknak való tanács adása, úgynevezett tanácsadói munkálkodás. 8. KOCKÁZATBECSLÉS Véleményem szerint minden vállalkozásnak számolni kell a kockázatokkal, még a Kft-nek is. A kockázat szót értelmezhetjük úgy, hogy ha a piacon résztvevő versenytársak jobb árakkal, vagy nagyobb ismertséggel

rendelkeznek, akkor az ő forgalmuk megnő, ebből következik, hogy az általunk létrehozott Kft forgalma csökkeni fog. Ez azzal járhat, hogy: 1. kevesebb a bevételünk 2. nem térül vissza az alapanyagok megvásárlásába fektetett tőke 9 3. kialakult vevői körünk esetlegesen nem tart majd igényt termékeinkre 4. vagy legvégső esetben fel kell számolnunk vállalkozásunkat Előállítás veszélyei Minden termék előállításánál van egy bizonyos fokú veszély, tehát a parfümöknél is fellelhető ez. Előfordulhat ugyanis, hogy a parfümök alapanyaga lejárt szavatosságú, vagy csak egyszerűen rossz minőséggel rendelkezik. Ilyenkor a vásárló bőrén jelentkezhetnek egyfajta allergiás tünetek, mint például bőrpirosodás, viszketés, égő érzés. De ezek a tünetek akkor is bekövetkezhetnek, ha nincs semmi hiba az alapanyagban, csak egyszerűen olyan anyagot tartalmaz a szer, hogy a vevő bőre érzékenységgel rendelkezik ezek miatt. Ezért

javaslom, ennek elkerülése végett a parfümök összetevőinek figyelmes elolvasását. Piaci veszélyek: Vállalkozásomnál igen nagy a piaci veszély, hiszen rengeteg olyan üzlet és drogéria van, ahol számos jó minőségű parfümöt lehet olcsón is kapni. Mégis úgy vélem, hogy ha figyelem ezeknek a minőségi változásait, és ezek árainak változásait, akkor nem léphet fel komplikáció. Ezeket a veszélyeket négy részre lehet bontani: 1. ha nincs meg a megfelelő vevőkör 2. ha rossz az árak alakulása és nagy a konkurencia 3. időszakonként létezik a pangás 4. egy bizonyos idő elteltével szilárd helyet kell biztosítani vállalkozásom számára 10