Language learning | Spanish » Deák Nikoletta Éva - Las actividades de promoción exterior de Espana en el mercado de alimentos de Hungría

BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Budapesti Gazdasági Főiskola KÜLKERESKEDELMI FŐISKOLAI KAR NEMZETKÖZI MARKETING ÉS TQM SZAK Nappali tagozat Európai Üzleti Tanulmányok szakirány SPANYOLORSZÁG EXPORTÖSZTÖNZŐ TEVÉKENYSÉGE KÜLÖNÖS TEKINTETTEL A SPANYOL VÁLLALATOK LEHETŐSÉGEIRE A MAGYAR ÉLELMISZER PIACON ( LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE ESPAÑA CON ESPECIAL REFERENCIA A LAS POSIBILIDADES DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN EL MERCADO DE ALIMENTOS DE HUNGRÍA ) Készítette: Deák Nikoletta Éva Budapest, 2003 -5- BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus

könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Introducción Elegí este tema, porque me interesan mucho las relaciones hispano-húngaras y el comercio exterior de España, como todo acerca de este país. Durante el semestre pasado estudiaba en una universidad española, durante este tiempo pude conocer la cultura, la economía, y el comercio de España, y encontrar informaciones. Aparte de esto pasé unas semanas haciendo prácticas en la Oficina Comercial y Económico de la Embajada de España, lo que fue una experiencia excelente para mi, y pude conocer las actividades de la oficina para desarrollar el comercio entre España y Hungría. El objetivo de mi

trabajo es presentar las actividades de España para desarrollar su comercio exterior en general y con Hungría en concreto, y investigar qué oportunidades tienen las empresas españolas en el mercado húngaro, y en que sectores se podría desarrollar más las relaciones comerciales entre los dos países. Realicé una investigación, en la primera parte de la investigación busqué empresas españolas cuyos productos están presentes en Hungría, pero busqué sólo las empresas del sector de alimentos, por un lado porque hay demasiadas empresas de todos los sectores, y por otro lado este mercado me interesa más, y me gusta la gastronomía española. En la segunda parte de la investigación pregunté a las empresas sobre sus experiencias, y opiniones. En el primer capitulo de mi trabajo presento el sector exterior de España, y los programas y organismos de promoción exterior con respecto a las consecuencias de la quinta ampliación de la Unión Europea, que destaca por su

actualidad. En el capitulo siguiente hice un repaso de la evolución de las relaciones comerciales y económicas entre Hungría y España presentando las actividades de los últimos años de la Oficina Comercial , y las de los otros organismos de promoción de las exportaciones , que tienen oficina en Hungría. En el último capitulo presenté el resultado de mi investigación. En la primera parte demostré las empresas españolas, que exportan sus productos al mercado húngaro de alimentos divididos por los cuatro sectores con mayor presencia española. Al final de mi trabajo presenté los resultados de la investigación cualitativa sobre las experiencias y opiniones de las empresas españolas. Para mi trabajo pude encontrar información en España, principalmente las publicaciones del Ministerio de Economía, y en Hungría, la mayoría de los fuentes que utilicé son los informes de la Oficina Comercial, y en el Internet también encontré mucha información, especialmente sobre las

empresas españolas. -6- BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1. El comercio exterior de España 1.1 Las últimas tendencia de la economía española Después del estancamiento económico del año 2001, en el año pasado ya se veía una recuperación, pero mucho más lenta de lo previsto. Esta desaceleración de la actividad económica afectó la economía mundial, la europea y la española de forma desigual.Otro característico del año 2003 es el incertidumbre geoestratégico derivada de la crisis centrada en Irak Esta incertidumbre creciente a finales de 2002 y principios de 2003 ha

imprimido lentitud las economías europeas y norteamericanas, así que el crecimiento de Alemania apenas era un par de décimas del PIB durante el 2002 (Tugores Ques J., 2002) La Unión Europea crecía un 0,9 %, Japón lo hacía a un 0,3 % mientras que el crecimiento de los Estados Unidos era 2,4%. Pero España con su 2,0% de crecimiento superó la cifra de la mayoría de los miembros de la Unión Europea, y así prosiguió el proceso de "convergencia real", aspecto básico a medio plazo para la economía española. (Ministerio de Economía, 2003) Cuadro 1 Evolución y previsiones de la economía española Crecimiento % 2001 2002 2003* Demanda interna 2,8 Demanda externa neta -0,1 -0,3 Producto Interior Bruto 2,7 2,3 2,0 3,1 -0,2 3,0 Fuente: Ministerio de Economía, Banco de España, INE *Previsiones En este cuadro se puede ver la aceleración de la economía española, como el crecimiento del Producto Interior Bruto disminuye de 2,7 a 2,0 del año 2001 a 2002. en el

crecimiento de la demanda nacional también se puede ver una caída en 2002. -7- BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Las previsiones situaban el crecimiento del Producto Interior Bruto a medio plazo para el 2004 en torno al 2,3-2,4 %, previendo un mantenimiento de la inflación en la zona euro por debajo del 2 % (Tugores Ques J.,2002 ) Buena parte de esta caída se puede explicar con el comportamiento de la inversión cuya tasa disminuyó mucho. Aquí la peor partida era los bienes de equipo, mientras los buenos datos eran de la construcción residencial . La explicación de este menor

dinamismo tiene diversos factores, la ralentización de las economías principales, la creciente incertidumbre, el disminuye de la confianza empresarial y doméstica, pero esta tendencia que había iniciado en el año 2000, tuvo el mínimo en el tercer trimestre de 2002, y apartir de este momento se ha registrado un repunte en la actividad económica de España, y se espera que la tasa de crecimiento de España superará otra vez al de la Unión Europea., se espera además un crecimiento del consumo privado y de la inversión teniendo en cuenta los datos del primer trimestre del año presente ( Ministerio de Economía, 2003). El índice de productividad más reciente de España alcanza un nivel 92 , siendo 100 la media de la zona euro del año en cuestión, mientras que por ejemplo en 1985 se situaba cerca del nivel 97 y en 1995 en el nivel 94, y estos datos evidencian un problema de productividad en la economía española ( Banco de España, www.bdees, 18112003) Otro aspecto

preocupante es la evolución del diferencial de inflación respecto a los países de la zona euro. Unos países como Irlanda o España han tenido tasas de inflación sistemáticamente superiores al promedio de la zona euro. Es preocupante también que la política fiscal de España ha sido muy centrada en la implementación de la Ley de Estabilidad Presupuestaria durante el año 2002, la aplicación del "déficit cero" ha sido considerada como un principio básico de la política económica (Tugores Ques, 2002). Juan Tugores Ques, Catedrático de Economía y Rector de la Universitat de Barcelona sugiere a España lo siguiente: "La economía y la sociedad españolas deben afrontar el reto esencial de definir su posición en la nueva división internacional del trabajo que, en el mundo global, se está reconfigurando con una velocidad y una profundidad sin precedentes. Del papel que seamos capaces de conseguir en esta nueva división internacional del trabajo depende

esencialmente el nivel de renta y bienestar de nuestra generación y las bases de la siguiente." (Tugores Ques,2002 : p14) -8- BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1.2 Las últimas tendencias del comercio mundial La desaceleración de la economía de los Estados Unidos durante el año 2001 tenia efectos para todo el mundo, siendo un país que era factor de dinamización de la actividad y de los intercambios comerciales en todo el mundo durante diez años. En general el 2001 era un año difícil para el comercio exterior. Se esperaba que la desaceleración podría superarse pronto, pero

llegó el 11 de septiembre, y este acontecimiento trágico tuvo unas consecuencias imprevisibles, pero poco a poco recuperó la normalidad, y desapareció la inseguridad generalizada ( Fernandez-Tapias, Cámara Madrid, 2001). En 2002 ya se experimentaba un crecimiento del comercio exterior. Las exportaciones europeas incrementaron con un 2,1 %, y las mundiales alcanzaron el 4,2%. En la primera mitad del año la tasa del crecimiento era muy buena, mientras que en el último trimestre la tasa apenas alcanzó el 1 %. Esto se puede explicar con la menor inversión directa en el exterior en los principales mercados desarrollados y en Latinoamérica . Sólo China y los países del Este y del centro de Europa recibieron más inversión en 2002, y estos países junto con los países en desarrollo de Asia eran las áreas más dinámicas en el comercio internacional. En estos países las importaciones, impulsadas por un fuerte crecimiento en la demanda doméstica, incrementaron a un ritmo

superior al 10 % , y las exportaciones ya resultaron menos dinámicas, pero aún así crecieron dos veces más rápido que en el resto del mundo (Ministerio de Economía, 2003). Comercio por regiones La mitad de las exportaciones fue absorbida por el mercado de los Estados Unidos, que sigue al frente de la clasificación de importadores y de exportadores también. Japón pudo aumentar moderamente sus exportaciones, mientras que en sus importaciones se veía una caída. Las exportaciones de Oriente Medio también cayeron por la moderación del precio del petróleo, que significa las tres cuartas partes del total de exportaciones de esta zona. África incremento un poco su volumen de comercio, mientras que para Latinoamérica el 2002 resultó ser uno de los peores años desde la crisis de la deuda de los años ochenta. Se puede observar la creciente presencia de países " en desarrollo" en la división internacional del trabajo. Así por ejemplo China alcanzó el mayor

crecimiento en las exportaciones, así -9- BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. que es el quinto país que más exporta, y entre los primeros veinte países están Hong-Kong, México y Corea del Sur. Mientras que España ocupa el decimosexto puesto entre los exportadores, y es el decimotercero país que más importa. Para el año 2003 se estima un crecimiento inferior al 3 % del comercio mundial, o sea que muy debajo de la tasa media de los años noventa. En la primera mitad del año presente se ha experimentado varios riesgos, como el conflicto bélico en Irak, la propagación de la neumonía

atípica y la debilidad de la actividad económica mundial, y todo esto ha afectado el comercio internacional. Por la propagación de la neumonía asiática China fue el país más afectado, así que esta epidemia habría reducido la tasa de crecimiento de este país. Además se espera un mayor incremento en la diferencia del crecimiento entre los Estados Unidos y Europa debido a la evolución de las monedas ( Ministerio de Economía, 2003). El comercio de servicios El comercio de los servicios siempre ha concentrado en los países con mayor renta. En 2001 se experimentaba una caída, pero el 2002 ya fue mejor año con un crecimiento del 5 %, y con 1.540 millones de dólares España sigue teniendo su sexta posición en la lista de mayores exportadores de servicios comerciales, y su crecimiento de exportaciones es 6 % en 2002. En la lista de los diez países con mayor cuota mundial de servicios no había cambios en 2002. Estos países representan en torno al 60 % del total mundial (

Ministerio de Economía, 2003). El turismo El turismo tiene un papel muy importante dentro del comercio de los servicios, esto representa un tercio del comercio mundial de servicios. En 2002 según los datos de la Organización Mundial de Turismo se registraron 22 millones más llegadas turísticas que en 2001, o sea que en 2002 la cifra fue 715 millones de llegadas turísticas. Así que se puede afirmar la recuperación del turismo mundial Los cinco primeros destinos turísticos del mundo son Francia, España, los Estados Unidos, Italia y China. Pero destaca el crecimiento en Asia y el Pacífico, el Oriente Medio y África, mientras América descendió y Europa no alcanzó el valor medio de crecimiento (Ministerio de Economía, 2003). - 10 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az

elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1.3 Los rasgos generales del sector exterior de España en los últimos años 2001 Para España el año 2001 se inició con buenas perspectivas y las exportación crecieron bastante durante el primer trimestre, y como en todo el mundo en España también tuvo las consecuencias negativas del acontecimiento del 11 de septiembre, así que se experimentaba una caída en el último trimestre de este año. El aumento real de las exportaciones fue 2% en 2001, si se tiene en cuenta el aumento de los precios. Las importaciones también disminuyeron. Se puede decir que tendiendo en cuenta la reducción del incremento del comercio mundial, el comportamiento del la economía española resultó aceptable en 2001 (Cámara Madrid, 2001). 2002 En 2002 en el comercio exterior de España se observaba un

incremento, la exportaciones incrementaron con un 1,7 % y las importaciones con un 0,6 %. El déficit comercial de España fue 41.974,6 millones de euros, así que se disminuyo un 2,4% en 2002 Después de la caída en el comercio del 2001, y primera mitad de 2002, España pudo recuperar su comercio más rápido que la Unión Europea. Como la demanda interna de España es más dinámica, que la de sus principales socios comerciales, así que es muy probable que el déficit comercial español crezca en 2003 ( Ministerio de Economía, 2003). 1.31 El comercio exterior de España por sectores: El perfil de los sectores del comercio exterior ha cambiado un poco durante los últimos tiempos, así que los sectores más dinámicos durante la caída general del comercio del primer semestre de 2002 eran los sectores ligados al consumo de las economías domésticas, o sea que los bienes de consumo duradero, otras manufacturas de consumo y los alimentos. Mientras que desde la segunda mitad de

2002 la exportación del automóvil, de bienes intermedios y de los bienes de equipo es la más significativa . El sector de los - 11 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. productos químicos, de bienes de alta tecnología y el de los productos energéticos no muestra cambios en 2001 y 2002 ( Ministerio de Economía, 2003). Este cuadro muestra la evolución de la cuota de la exportaciones españolas clasificadas por sectores entre 1980 y 2001. Cuadro 2 Cuota mundial de las exportaciones españolas, por sectores 1980 1990 1999 2000 2001 Energía 0,2 0,8 0,6 0,6 0,5 Prod.agrícolas 1,4

2,2 3,5 3,4 3,6 Sector textil 1,7 1,6 1,9 1,8 1,9 Madera y papel 1,5 1,5 2,0 2,0 21 Prod.químicos 1,5 2,0 2,5 2,4 2,5 Hierro y acero 2,4 2,3 2,2 2,3 2,2 Metales no ferrosos 0,9 1,1 1,6 1,4 1,4 Bienes de equipo 1,2 1,6 1,8 1,7 1,7 Vehículos 1,8 3,6 5,0 5,0 4,8 Productos eléctricos 1,2 1,6 2,0 1,8 1,9 Productos electrónicos 0,4 0,6 0,7 0,6 0,7 Joyería, obras de arte 0,3 0,5 0,5 0,4 0,4 Fuente :S.G de Estudios del Sector Exterior, con datos de Chelem Los sectores exportadores españoles, que disponen de la mayor cuota internacional son la industria del automóvil, y los productos agrícolas ( especialmente las frutas, grasas y aceites, las conservas, las bebidas y hortalizas ) y los productos químicos también en los últimos años. Mientras que hace más que veinte años la mayor cuota tenía el sector de hierro y acero, que durante estos años no ha aumentado su cuota en el mercado mundial. El sector de los

vehículos en 1980 también ya era significativo, y durante estos veinte años pudo aumentar mucho su cuota. Dentro de este sector el más significativo siempre ha sido la exportación de los coches y motos. En el sector de los productos agrícolas también se puede observar un crecimiento más o menos tan significativo como en el sector de los vehículos. Pero en todos los sectores se ha producido un crecimiento El sector de vehículos y de productos agrícolas pudo alcanzar el mayor crecimiento, pero el sector de madera y papel y el de metales no ferrosos y el de bienes de equipo también produjeron un - 12 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak

saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. crecimiento significativo. La cuota de productos químicos también se ha crecido bastante, pero mientras que en 1980 la exportación del cemento era muy significativo dentro de este sector, en 2001 ya ha perdido mucho de su cuota, y en este año la exportación de los productos cerámicos es más significativa ya. La exportación del caucho es también importante.El sector de la joyería y obras de arte tiene la menor cuota, junto con el sector de energía conservando así la posición de 1980. Estos dos sectores no han producido mucho crecimiento. Durante 2002 España pudo aumentar su cuota en el mercado de la Unión en prácticamente todos los sectores exportadores. La mayor cuota tiene en el sector del automóvil ( más que 8 % ) y el de los alimentos ( entorno del 7 % ). En el mercado de los alimentos la mayor exportación española es recibida por Francia y Portugal, pero en Italia también su cuota es significativa

gracias a las exportaciones de aceite de oliva. Mientras que en el sector de los productos energéticos España tiene una cuota muy reducida excepto en Portugal, donde la cuota de España supera el 17 %, o sea que España es el principal suministrador energético del mercado portugués el año pasado. En el sector de los vehículos España tiene la mayor cuota en Francia y Portugal. En las exportaciones a Alemania predominan los componentes para la fabricación, y a Reino Unido y a Italia exporta mayormente productos terminados. El déficit de la balanza energética es casi la mitad del déficit comercial de España. Cuando los precios del petróleo caían en 2001, las importaciones también descendieron, sin embargo después cuando se inició la fuerte escalada de precios las importaciones energéticas crecieron con fuerza. Entre los proveedores energéticos de España Argelia tiene un papel muy importante ( Ministerio de Economía, 2003). 1.4 Las relaciones comerciales de España

España realiza dos tercios de su comercio exterior con los países de la Unión Europea, y por eso la evolución de la actividad económica de Europa afecta mucho al comercio de España. Los principales socios comerciales de España son Francia y Alemania. Después de estos países España importa mucho de Italia, y de Reino Unido, y de los Estados Unidos. La mayoría de su exportación va a Alemania y a Francia, aunque su saldo es negativo con estos países. Los países que siguen la lista son Italia y Reino Unido y Portugal, y los Estados Unidos. La exportación a Turquía también era significativa hace unos años, pero - 13 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő

hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. según los datos más recientes ya no tanto. En el verano de 2002 se inició la reactivación del comercio, y en 2002 en el mercado de Francia y Alemania, los dos primeros socios de España se registró un estancamiento y una reducción en las exportaciones, mientras que en el mercado del Reino Unido y en el de Italia s mantuvo un mayor dinamismo, sólo el mercado portugués quedó estancado. En 2002 la exportación española creció mucho a los países de Europa Central y Oriental, y en 2003 también estos países siguen siendo muy dinámicos. El más dinámico resulta ser la República Eslovaca, y especialmente el comercio de la automoción ( Ministerio de Economía, 2003).En este cuadro se puede ver las exportaciones y importaciones españolas en julio de 2003 clasificadas por zonas geográficas y países. Cuadro 3 COMERCIO EXTERIOR POR ÁREAS GEOGRÁFICAS (1) UNIÓN EUROPEA ZONA EURO Francia

Bélgica Luxemburgo Países Bajos Alemania Italia Irlanda Portugal Austria Finlandia Grecia RESTO UE Reino Unido Dinamarca Suecia PAÍSES CANDIDATOS Polonia Resto Centro Europa Bálticos Turquía RESTO DE EUROPA CEI AMÉRICA DEL NORTE IBERO AMÉRICA Argentina Brasil México ASIA Japón China Hong-Kong, China Asia-5 (3) Oriente Medio AFRICA Marruecos Argelia Nigeria OCEANÍA TOTAL MUNDIAL JULIO 2003 EXPORTACIONES IMPORTACIONES Millones % Millones € % total % 03/02 % total € 03/02 7 966,0 69,7 5,3 9 701,4 62,6 6,4 6 638,7 58,1 5,3 8 559,5 55,2 7,3 2 225,6 19,5 4,4 2 444,3 15,8 2,0 328,3 2,9 27,7 447,6 2,9 -4,5 10,2 0,1 -17,2 25,4 0,2 27,7 377,3 3,3 19,0 620,6 4,0 20,3 1 310,8 11,5 11,3 2 493,3 16,1 10,1 1 003,1 8,8 3,5 1 480,5 9,6 6,5 45,8 0,4 -19,3 243,5 1,6 13,3 1 065,5 9,3 -4,7 501,1 3,2 11,3 97,7 0,9 -3,5 147,4 1,0 5,1 42,2 0,4 21,3 127,0 0,8 52,1 132,2 1,2 6,2 28,9 0,2 -15,8 1 244,9 10,9 5,4 1 141,9 7,4 0,2 1 087,5 9,5 6,5 848,9 5,5 -1,1 73,1 0,6 9,1 129,7 0,8 3,6 84,3 0,7 -9,8

163,3 1,1 4,9 577,2 5,0 0,4 512,6 3,3 13,6 112,8 1,0 3,9 84,2 0,5 36,8 258,2 2,3 8,0 236,4 1,5 9,8 23,3 0,2 -13,5 30,3 0,2 40,6 162,3 1,4 26,9 154,8 1,0 13,9 321,6 2,8 -10,7 410,0 2,6 34,0 98,6 0,9 19,1 303,7 2,0 20,1 578,8 5,1 -0,7 601,8 3,9 1,3 538,0 4,7 -20,2 688,0 4,4 -7,6 35,9 0,3 34,2 153,6 1,0 11,1 81,8 0,7 2,8 171,9 1,1 31,8 175,8 1,5 -24,2 150,7 1,0 -20,1 659,0 5,8 -4,4 2 116,2 13,7 9,7 88,1 0,8 13,0 428,3 2,8 17,2 107,2 0,9 45,3 600,6 3,9 20,7 32,0 0,3 -40,3 25,9 0,2 -22,3 99,6 0,9 -22,6 424,4 2,7 6,5 234,1 2,0 -15,8 317,0 2,0 2,1 491,4 4,3 1,8 1 056,1 6,8 10,2 189,1 1,7 12,2 139,8 0,9 1,3 75,9 0,7 -14,0 254,1 1,6 13,3 16,9 0,1 -25,7 146,7 0,9 7,9 67,6 0,6 -4,0 61,8 0,4 -4,7 11 431,0 100,0 2,4 15 495,9 100,0 7,2 Fuente: Secretaría de Estado de Comercio y Turismo con datos de Aduanas - 14 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a

dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. El cuadro muestra, que Francia es el mayor socio de España, este país recibe la mayoría de las exportaciones españolas, cuya valor es casi dos veces más, que con su segundo mayor socio, Alemania. Después Italia, Reino Unido y Portugal como desde hace mucho tiempo Es curioso, que aunque Grecia está más lejos, la exportación española que recibe, es mayor que la de otros países como por ejemplo Austria. Con Ibero América y América del Norte también tiene un comercio intensivo. Entre los países ibéroaméricos destaca México, y de los países de Asia se ve claro el papel significante de China. Además su comercio con Europa Central y Oriental también ha crecido. Con los países Magreb mantuvo el dinamismo que ha tenido desde

hace unos años. Gracias a su situación cercana geográfica de Marruecos, con este país el comercio es más intensivo que con los otros países de África. El déficit comercial de España en 2002 fue 41.974 millones de euros, lo que significa que desde 2001 el déficit español descendió, y Asia genera lo mayor déficit ( Ministerio de Economía, 2003). El país con el que mayor déficit comercial tiene España es Alemania, mucho mayor que el déficit con otros países. Con Francia y Italia también tiene un déficit bastante significativo, casi tan grande es el déficit con los Países Bajos. Mientras que su saldo con Portugal y con el Reino Unido es positivo. Irlanda también causa un déficit comercial para España La cuota de España en la Unión Europea aumentó en todos los grandes mercados en 2002, pero especialmente en el mercado de Portugal ( Ministerio de Economía, 2003 ). 1.5 El comercio exterior de las Comunidades Autónomas 1.51 Rasgos generales Cataluña tiene la

mayor proporción de participación en la exportación, mucho mayor que la comunidad, que le sigue en la lista, la Comunidad Valenciana , que está seguida por las Comunidades Autónomas de Madrid, País Vasco y Andalucía. Estos cinco países cubren más que la mitad de la exportación total de España. Mientras que Andalucía, Canarias, Extremadura, La Rioja y la región de Murcia son por una parte especializadas a la - 15 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. exportación de productos del sector primario de la economía, de los alimentos, Galicia, La rioja y Castilla- La Mancha tienen una

exportación significativa de productos de la industria agroalimentaria. El sector de los vehículos es representado por Castilla-León, Navarra y Aragón. Los Baleares, Cantabria, y Madrid exportan los bienes de equipo Asturias, Galicia y País Vasco son especializados en la exportación de bienes industriales. La exportación de Cataluña, y la Comunidad Valenciana es muy diversificada, pero la mayor proporción en sus exportaciones tiene semimanufacturas ( Ministerio de Economía, 2003). 1.52 Evolución general en los últimos años Las exportaciones de Asturias, Baleares y las comunidades de Murcia han sido las más dinámicas. Castilla La Mancha, la Comunidad Valenciana y Extremadura también aumentaron sus exportaciones en 2002. Pero la exportación de Andalucía, Canarias, Castilla y León y Cataluña ha disminuido desde 2001. El peor resultado tuvo Canarias, cuya exportación descendió con 11,4 %. Pero con todos estos cambios Cataluña sigue ocupando la posición primera

en la lista, seguida por la Comunidad Valenciana, la comunidad de Madrid, País Vasco y Andalucía. En las ventas de las comunidades más activas ( durante el año pasado ) presentan un mayor peso los sectores en los que la demanda exterior presentó un mejor comportamiento. Estos sectores son los que son vinculados al consumo, como las manufacturas d consumo, la alimentación y los bienes de consumo duradero ( Ministerio de Economía, 2003). 1.6 El turismo en España El turismo pertenece al comercio de los servicios, y tiene un papel muy importante en la economía española. España es el segundo destino turístico en todo el mundo, y la mayoría de la gente se asocia España con el turismo. En el año pasado 78,8 millones de visitantes extranjeros llegaron a España, y el numero de turistas creció un 3,3 % en 2002. Pero por la conyuctura de los mercados de origen y por los cambios en los hábitos de viaje los ingresos turísticos cayeron. Especialmente el turismo procedente de

Alemania descendió en 2002. Francia es el país de donde viene más turistas. El numero de turistas llegadas del Reino Unido aumentó Muchos turistas llegan - 16 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. de los países europeos, como Italia Países Bajos, Bélgica y Portugal. Mientras que en 2002 se observó un descenso en el numero de turistas procedentes de los Estados Unidos, algo menos de un millón de turistas. La mayoría de los turistas suele llegar en avión, pero en el año pasado aumentó el numero de turistas llegadas por carretera. La comunidad autónoma más visitada por los turistas

fue Cataluña con un crecimiento de 15,2 % en 2002, mientras que se registró un descenso al respecto de Canarias, que ahora ocupa el segundo lugar en la lista de las comunidades más visitadas. En el tercer destino turístico , en Baleares también se observa un descenso. Andalucía, que es el curto destino, ya tuvo incremento en 2002, y es seguida por La Comunidad Valenciana y Murcia. El siguiente en la lista es Madrid que experimentó un descenso pequeño en 2002. La comunidad más dinámica fue la Cornisa Cantábrica. en la primera mitad del año presente ha seguido el crecimiento del numero de turistas hacia España. 1.7 Las inversiones extranjeras Durante los años noventa el numero de las inversiones ha aumentado rápidamente, pero en 2001 y 2002 se observaba una moderación en las inversiones, pero hay muchas expectativas de crecimiento para el futuro. Las inversiones son afectadas mucho por el declive de la actividad económica, la debilidad de los mercados de valores

internacionales y la incertidumbre que caracteriza la situación actual, y como consecuencia de esto han caído las inversiones extranjeras. La caída de las inversiones fue 27 % en 2002. La reducción de las inversiones caracterizan especialmente los países desarrollados. En China y en los PECOs ( Países de centro y Este de Europa) no se podía observar este fenómeno en el último año. La Unión Europea, los Estados Unidos, Japón y Canadá fuero los principales proveedores de la inversión directa en 2002.Los Estados Unidos es el primer socio de inversiones de la Unión Europea,Los principales receptores de inversión son el Reino Unido y los Estados Unidos, pero este último país experimentó una caída en las inversiones en 2002, así pasa que ya perdió su primera posición en la lista de receptores de inversión y pasó a ser el cuarto país. Australia también recibe relativamente mucha inversión. En Asia China tiene el liderazgo en recibir inversiones extranjeras. En

África como América Latina en general también cayó el numero de inversiones en 2002. Las inversiones a Europa Central y Oriental incrementaron - 17 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. en 2002, y de todos estos países destaca la Republica Checa , que se considera el más importante destino de esta región ( Ministerio de Economía, 2003). España En España como generalmente en los países desarrollados descendió el numero de inversiones recibidas del extranjero. La inversión emitida por España descendió tanto, que desde 2002 España ya está considerada como receptor neto de

inversión. Las dos mayores multinacionales españolas son la Telefónica , en el sector de las telecomunicaciones y Repsol-YPF en el sector del petróleo. Casi toda la inversión neta extranjera que recibió España en 2002, procedió de la OCDE, y más que la mitad de la inversión procede de los Estados Unidos, cuya inversión en España aumentó en 2002. El principal inversor europeo en España en 2002 fue los Países Bajos. La inversión procedente de América Latina es importante también. Desde 2000 la inversión española en el exterior redujo, tanto que en 2002 era 26.594 millones de euros el destino de la mayoría de las inversiones españolas es el OCDE. A la Unión Europea llegó 16434 millones de euros de inversión desde España en 2002. Dentro de la Unión Alemania, Luxemburgo y los Países Bajos recibieron más inversión española. De Latinoamérica destaca el papel de Argentina como el mayor receptor de las inversiones españolas, mientras que su inversiones a

México, a Chile y a Brasil redujeron mucho. La inversión española estuvo concentrada en la constitución de sociedades de cartera. Desde 1996 España ha ganado cuota en la inversión directa mundial, y apartir de 2000 la cuota de participación de España empezó a descender por el crisis de América Latina, especialmente el de Argentina, el destino más importante de las inversiones españolas en esta zona. Porque América Latina es el mayor receptor de las inversiones españolas, mientras que en América del Norte, África y Asia la inversión española es reducida, por la diferencia geográfica y cultural. El sector financiero, energético y el de telecomunicaciones recibieron el mayor volumen de inversiones. Más de un 90 % de la inversión española en el exterior se dirigió a conseguir acciones u otras formas de participación societaria. España se considera como receptora neta de fondos en el caso del stock de inversión en cartera. Cada año desde 1999 las inversiones de

cartera han superado las inversiones directas. Según los datos del Banco de España en 2002 el total valor de las inversiones españolas en el exterior fue 712.493 millones de euros ( Ministerio de Economía,2003 ). - 18 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1.8 La Política Comercial de España 1.81 Las bases del Ordenamiento Español, la política comercial de España en la primera mitad del siglo XX. " El Decreto de 30 de noviembre de 1936 sometió a previa autorización administrativa las importaciones y exportaciones, prohibiéndose la entrada o salda en territorio nacional sin

previa presentación de la autorización correspondiente." (Manzanedo Mateos, 1968 :p.212) Estas autorizaciones llegaron a residir en la Dirección General de Comercio Exterior. Los decretos de 30 de noviembre de 1936 y 21 de abril de 1938 apoyaron la acción administrativa en el comercio exterior. El 15 de mayo de 1960 entró en vigor la ley Arancelaria. El Decreto-ley de Ordenación Económica de 1959, Decreto de 1962 de medidas preliminares al Plan de Desarollo y Ley de 1963 que aprobó este Plan afectaban el comercio exterior. Estas disposiciones establecieron un nuevo orden económico, o sea que una nueva política comercial. La Ley De Contrabando de 16 de julio de 1964 estableció una clasificación (Manzanedo Mateos, 1968) 1.82 La política comercial actual La Declaración de Doha estableció el Comité de Negociaciones Comerciales en 2002 para hacer los mecanismos de negociación y la supervisión de las mismas. Esta misma declaración estableció además el compromiso

de los estados miembros para celebrar negociaciones para mejorar el acceso a los mercados, para reducir las subvenciones y las distorsiones. Como consecuencia e 12 de febrero de 2003 se distribuyó el documento Harbinson. En el sector de los servicios y en el de los productos no agrícolas prosiguen las negociaciones. Uno de los principales objetivos de la Organización Mundial de Comercio es mejorar las condiciones comerciales de los países en desarrollo. Con al internalización de la empresa y la liberalización del entorno comercial han emergido nuevos temas del comercio internacional, como por ejemplo la relación entre el comercio y otras dimensiones de la vida económica, como la inversión, competencia, la facilitación del comercio y la transparencia en la contratación pública. Para esto crearon grupos de - 19 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A

szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. trabajos. El tema del comercio electrónico, las pequeñas economías, la deuda y la transferencia de tecnología son otros temas para trabajar ( Ministerio de Economía, 2003 ). Para España el primer semestre de 2002 era muy importante, porque España asumió la presidencia de la Unión Europea, y estaba marcada por la preparación a la Quinta Conferencia Ministerial de la OMC ( que tuvo lugar entre el 10 y 14 de septiembre de 2003 en Cancún) y por la Agenda de Desarrollo de Doha. Durante este periodo se firmó un acuerdo de Asociación con Chile , y fue celebrada una cumbre UE-América Latina y Caribe en Madrid. Las relaciones bilaterales entre la UE y MERCOSUR se desarrollan es el Acuerdo Marco Interregional

de Cooperación UE-MERCOSUR del año 1995. Después comenzaron las negociaciones para establecer una zona de libre comercio entre la UE y MERCOSUR. El 5 de marzo de 2003 los países miembros de MERCOSUR presentaron una nueva oferta de aceso al mercado, así que del 17 al 21 de marzo de 2003 se celebró la siguiente ronda de negociaciones entre ellos. Los países de la Comunidad Andina y Centroamérica también demandan concesiones comerciales, como una zona de libre comercio. El tema estaba discutido el 15 de abril del año pasado en el Consejo de Asuntos Generales, y aquí se aprobó una propuesta de la Comisión y de la Presidencia, pero los miembros de CA y CAN tienen que organizar su propia integración regional. A lo que se refiere a los países mediterráneos se produjo un retraso en la creación de una zona de libre comercio con la Unión Europea hasta cuando se fijaron los directrices de la política mediterráneo para los años siguientes. Con los Estados Unidos para la

iniciativa de la Presidencia Española se aprobó la "Agenda Positiva" para mejorar las relaciones comerciales entre ambas partes ( Ministerio de Economía, 2003). 1.9 Instrumentos españoles para desarrollar la exportación "La ley 3/93 que regula las Cámaras Oficiales de Comercio, Industria y Navegación establece como tarea fundamental la promoción de las exportaciones y el fomento del comercio internacional."(Cámara Madrid, 2001: p 9 ) La ley 12/84 creó el Instituto Madrileño de Desarrollo ( IMADE), y determinó la actuación dependiente de la Comunidad de Madrid en la promoción exterior de la empresas de su ámbito ( Cámara Madrid, 2001 ). - 20 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók

változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1.91 Línea FEV El objetivo de este instrumento de la política comercial es promover la internalización de las empresas españolas Desde el año pasado FEV permite financiar total o parcialmente los estudios relacionados con proyectos concretos, estudios de ámbito sectorial y servicios de consultoría para el desarrollo o modernización institucional de carácter económico. Estos estudios pueden enmarcarse en modalidad pública, multilateral o privada. El valor de los solicitudes aprobados en 2002 fue 14,2 millones de euros ( Ministerio de Economía, 2003). 1.92 Financiación de las inversiones España ha negociado muchos programas de Conversión en Inversiones para dar un alivio de deuda a los países beneficiarios y el fomento de la exportación española. España se considera uno de los tres primeros países más acreedores en este apartado.

Hasta ahora se ha puesto en marcha tal programas con Marruecos, Bulgaria, Jordania, Argelia, Guinea Ecuatorial, Perú, Uruguay, Bolivia espera firmar mucho más ( Ministerio de Economía, 2003). PAPI Es el Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión del ICEX, y concede apoyo financiero para cubrir parte de los costes. Este programa se centra en las fases de preparación y puesta en marcha de proyectos de inversión o cooperación empresarial en el exterior mediante la financiación parcial de estudios de viabilidad, planes de formación y de asistencia técnica en el período inicial de vida del proyecto . Línea ICO para la Internacionalización de la Empresa Española Este programa consiste en financiación a largo plazo para pequeñas y medianas empresas ( PYMES) españolas, que inviertan en el exterior si la PYME española inversora ostenta más de la mitad del capital de la participada. Programa de Financiación de Inversiones en el Exterior ( PROINVEX) Es el programa de grandes

proyectos de inversión española en el exterior financiando inversiones productivas españolas. Ofrece préstamos simples y garantías a medio y largo - 21 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. plazo con un importe mínimo de operación de 750 millones de pesetas no superando el 70 % del coste total del proyecto. COFIDES Es la Compañía Española de Financiación del Desarrollo, y su objetivo es cubrir parcialmente las necesidades de financiación del inversor español a largo plazo a través de diferentes productos financieros. Uno de sus instrumentos de financiación es la línea

COFIDES/BERD de cofinanciación de inversiones españolas en países de Europa Central y Oriental. En esta línea el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo ( BERD) cofinancia el proyecto. Otro instrumento es El Fondo para Inversiones en el Exterior ( FIEX ), cual permite apoyar los proyectos de inversión española en estos países a través de participaciones en capital u otros instrumentos participativos ( Rodriguez Büche, 2001 ). Existen instituciones multilaterales también para financia proyectos, como el Banco Europeo de Inversiones, el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo y la Corporación Financiera Internacional Fondo de Ayuda al Desarrollo ( FAD) Es un instrumento fundamental de apoyo oficial a la exportación. Es administrado por el Ministerio de Economía, y recibe las dotaciones de los Presupuestos Generales del Estado. Realizaron proyectos de este tipo en China, Panamá y Túnez en los últimos años ( Ministerio de Economía, 2003). 1.93 La cobertura

del riesgo político de la inversión CESCE La Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación S.A es para cubrir los riesgos políticos de las inversiones de empresas españolas mediante su Póliza de Seguros de Inversiones en el Exterior. Puede cubrir los dichos riesgos hasta un porcentaje máximo del 99%. En 2002 los principales destinos de la inversión fueron Argelia, México, Brasil, Turquía, Irán y Colombia. El riesgo en vigor asumido por cuenta del estado finales de 2002 fue 14.603 millones de euros y los pagos por indemnizaciones sobre riesgos asumidos por cuenta del estado fueron 241,98 millones de euros en 2002 ( Ministerio de Economía, 2003 ). - 22 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók

változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Agencia Multilateral de Garantía de Inversiones ( MIGA) Este organismo pertenece al grupo del Banco Mundial , y es para disminuir los riesgos políticos ligados a las inversiones en países en desarrollo ofreciendo cobertura a largo plazo ( Rodríguez Büche, 2001 ). 1.94 Otros instrumentos y organismos La Dirección General de Comercio e Inversiones del Ministerio de Economía se ocupa de la promoción de la Inversión Extranjera en España. Opera en el exterior a través de las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España. La Dirección General asesora a los potenciales inversores acerca de las posibilidades de establecerse en España y da soluciones a medida a las consultas que pueden surgir al empresario en asuntos como promoción de una inversión, estrategia de localización, ayudas financieras disponibles, regulación

laboral y de impuestos, tendencias económicas, etc. La Dirección General organiza también encuentros y entrevistas entre los potenciales inversores y sus futuros socios, asociaciones sectoriales e instituciones del sector público. También facilita dossiers sobre sectores específicos industriales tratados en profundidad, y organiza seminarios dirigidos a la comunidad inversora, publica una revista trimestral "Investment News Spain" y proporciona información actualizada a través de la página de web www.investinspainorg Las actividades de promoción en el extranjero organizados por las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España son la organización de misiones directas, misiones inversas, pabellones oficiales, campañas publicitarias y facilita información. Planes sectoriales del Plan de Internalización Este plan fue presentado por la Secretaría de Estado de Comercio y Turismo en abril de 2001. En el sector audiovisual se financian presentaciones

de películas españolas en el extranjero, o la participación en ferias y muestras de cine. Desde 2001 existe el Plan para la Internalización del Español con un presupuesto de 1,8 millones de euros para 2003, y consiste en la promoción de turismo idiomático, y la generalización del Certificado de Español como Lengua extranjera ( CEELE), además promociones de los servicios educativos en español y de e-learning. En 2002 se aprobó el Plan Global de la Moda Su - 23 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. objetivo es apoyar la internalización del sector, fortalecer la imagen de la moda

española. Sus tres sectores estratégicos son: desarrollo empresarial y formación, desarrollo genérico de la imagen y promoción de la exportación ( Ministerio de Economía, 2003). ICEX Instituto Español de Comercio Exterior Su objetivo es impulsar y facilitar la proyección internacional de las empresas españolas. Para esto tiene propios recursos financieros, materiales y humanos. ICEX desarrolla su actividad a través de la red de Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España en el exterior, y a través de las Direcciones Regionales y Territoriales de Comercio en España. Sus actividades principales son : ¾ diseñar y ejecutar programas de promoción comercial en mercados exteriores ¾ elaborar y difundir información sobre la oferta de productos españolas y sobre mercados exteriores ¾ promover la capacitación técnica de los cuadros de la empresa, y la formación de profesionales en comercio exterior ¾ impulsar los proyectos de inversión, implantación

industrial o de cooperación empresarial en mercados exteriores ( www.icexes, 12092003) En los últimos años el ICEX trata de diseñar una política de promoción más agresiva en mercados poco explotados por los españoles, como Asia, los PECOs, Magreb o Nafta. El Plan de apoyo a las Marcas Españolas inició en 2003 para las empresas de aquellos sectores que por su componente de imagen, diseño , creatividad, calidad, singularidad contribuyan a la imagen de las marcas españolas en el exterior. Además en junio del año presente organizó Expohábit 2003, una muestra española sobre hábitat y decoración para el mercado ruso ( Ministerio de Economía, 2003 ). Las actividades del ICEX se han desarrollado a través del Plan de Iniciación a la Promoción Exterior para aumentar la base exportadora. - 24 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb

jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. PIPE , Plan de Iniciación a la Promoción Exterior Este plan fue fruto del acuerdo entre el Instituto Español de Comercio Exterior y el Consejo Superior de Cámaras de Comercio y las Comunidades Autónomas para facilitar la promoción y comercialización exterior de las pymes. A través de este plan se coordinan los apoyos que el ICEX, el Instituto Madrileño de Desarrollo y la Cámara de Madrid ponen a disposición de las pymes en fase de crecimiento y con producto propio con potencial exportador, interesadas en iniciar su actividad exportadora. Su objetivo es conseguir que las pymes se conviertan en nuevos exportadores estables. Para ello ofrece el apoyo necesario para comenzar a exportar con el mínimo riesgo, de la mano de

un especialista, y con el respaldo de todas las instituciones que se dedican a la promoción exterior. El Plan tiene un método de tres fases en la que se analiza la situación actual de la empresa, su potencial y voluntad exportadora. La duración del programa es dos años Los órganos gestores del programa son las secretarías técnicas, que en Madrid son coordinadas por el ICEX y la Cámara de Madrid. Este Plan ofrece a las empresas asesoramiento técnico especializado en todas las fases del programa. Estas figuras son: Tutores PIPE 2000 ( profesionales para asistir a la empresa y asesorarle durante la primera fase del proceso ), Promotores PIPE 2000 ( consultores externos para ayudar a la empresa en el diseño de su Plan de Internalización y en el desarrollo de los trabajos necesarios ), Colaboradores PIPE 2000 ( personas con formación en comercio exterior , pueden ser contratados por la empresa para poner en marcha el Plan de Internalización y realizar las actividades de

promoción ). Las empresas pueden recibir un apoyo económico del 80 % con un límite máximo de gasto de 4.500000 de pesetas, que incluye el asesoramiento y todas sus actuaciones de promoción exterior, y una amplia gama de servicios complementarios están a la disposición de las empresas. Estos servicios cuentan con financiación independiente, o sea que no están incluidos dentro de los límites de gasto por empresa. Estos servicios son divididos en cuatro grupos mayores: ¾ Servicios de información: Aquí pertenece los analistas de mercado en el seno de las Oficinas comerciales, que apoyan a las empresas en su mercado de destino. Además este programa facilita información de todos los mercados exteriores, pero especialmente se centrará en los países más solicitados por las empresas como Alemania, Francia, Portugal, Reino Unido y México. - 25 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad

információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. ¾ Formación: Jornadas informativos sobre mercados exteriores organizadas por la Cámara de Madrid sobre temas como las ferias regionales, la experiencia de empresas que ya comenzaron su actividad de exportación en este mercado. Se realiza también seminarios específicos sobre distintos temas de interés. ¾ Promoción: En Pabellones Oficiales en ferias internacionales se ha reservado entorno del 10 % del total espacio a nuevos exportadores. Organización de participaciones agrupadas específicas en ferias internacionales para las empresas del programa. Se facilitan dossieres de expositores a las empresas, que acudan a las ferias internacionales con Pabellón Oficial o con

Pabellón Agrupado PIPE 2000.Este programa apoya y cofinancia ( hasta 70 % ) miniferias y misiones exposición de carácter sectorial o macrosectorial en el extranjero. Apoya en la preparación de misiones inversas. El ICEX coordina y cofinancia visitas guiadas a las principales ferias en el extranjero. ¾ Otros servicios: Durante los dos años de la duración del programa las empresas participantes convierten gratuitamente en suscriptores de la revista El Exportador. La empresas en la segunda fase del programa reciben los Cuadernos Básicos de Exportación, que se tratan de aspectos relevantes del comercio internacional. Las empresas participantes pueden usar el servicio de traducción telefónica pagando sólo el coste de la llamada internacional. Este servicio es financiado por el ICEX También se ofrece a las empresas un asesoramiento personalizado en diversos campos realizado por la organización Seniors Españoles para la Cooperación Técnica (www.icexes, 19102003) Programa de

Técnicos de Comercio Exterior La Cámara de Madrid y la Institución Ferial de Madrid ( IFEMA ) desarrolla y financia cada año este programa destinado a 27 países en todo el mundo. El objetivo de este programa es representar y ayudar en todos los fases de la internalización de las empresas madrileñas en el país de destino. Los técnicos de comercio exterior distribuidos estratégicamente por los cinco continentes realizan todos tipos de actividades de promoción de las exportaciones, como por ejemplo estudios de mercado, organizaciones de misiones comerciales ( La Cámara ofrece ayudas económicas a las empresas que participan en misiones comerciales) y participación en ferias, análisis de los sectores de mayor interés para los empresarios españoles, apoyo y asistencia a las empresas madrileñas - 26 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és

egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. en sus viajes de prospección, detección de oportunidades comerciales mediante visitas a ferias y entrevistas con empresas locales, difusión y promoción de la oferta exportadora madrileña, organización de encuentros empresariales y supervisión del Programa Español Comercial ( www.icexes, 19102003 ) Proyectos de cooperación empresarial internacional A través de estas cooperaciones internacionales las empresas madrileñas pueden negociar con los potenciales socios extranjeros. Es organizado por la Cámara de Madrid El Programa INFODESK con las Cámaras de Comercio de Ámsterdam, Frankfurt, Milán y París es para fomentar la cooperación empresarial del Sector Servicios ( Cámara Madrid, 2001 ). Técnicas de

exportación Jornadas y seminarios técnicos Estas jornadas y seminarios muestran los potenciales nichos y oportunidades de negocio en diferentes mercados para los empresarios madrileños. Además se organizan Jornadas Técnicas cada semestre sobre diferentes asuntos. El programa "Jornadas de Exportación" organizada por la Cámara de Madrid, la Dirección Territorial de la Secretaría de Estado de Comercio , el ICEX y el Instituto Madrileño de Desarrollo, es para promover la incorporación al ámbito del comercio internacional de aquellas empresas, que aún no han empezado el comercio exterior. Corte de Arbitraje de Madrid La Corte de Arbitraje fue creada en 1989 en virtud de la Ley 36/1988 de 5 de diciembre, y es el procedimiento más eficaz para resolver extrajudicialmente los conflictos entre las empresas nacional o internacionalmente. La Cámara de Madrid pone a dispoción este arbitraje a las empresas ( www.icexes, 19102003 ) - 27 - BGF KKFK Elektronikus

Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1.95 Organismos españoles de promoción exterior País Vasco En el País Vasco la Dirección de Internalización dentro del Departamento de Industria, Comercio y Turismo del Gobierno del Vasco se ocupa de la promoción de los empresas vascas y de su exportación. Además existe el CIVEX, que es el Catálogo Industrial y de Exportadores del País Vasco y integra a más de 6.500 empresas industriales y de servicios avanzados, así como empresas exportadoras. El Catálogo, a lo largo de estos años se ha consolidado como una herramienta útil de difusión de las empresas vascas, tanto

en España como en el exterior. Instituto de Fomento de la Región de Murcia El Instituto de Fomento es la agencia de desarrollo de la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia. Su objetivo es servir de verdadero impulsor para el desarrollo de las pymes de la región favoreciendo para ello la promoción económica, la captación de inversiones, la eliminación de sus limitaciones y desarrollando acciones tendentes a la creación de un clima favorable para la mejora de su competitividad . La misión del Instituto de Fomento es ofrecer un servicio integral a las empresas de la Región. Dentro de esta estrategia de actuación, el INFO hace actuaciones orientadas al desarrollo tecnológico, favoreciendo la aplicación e incorporación de las tecnologías más apropiadas a la empresa en cuestión. A ello se suman acciones dirigidas a favorecer la comercialización de productos apoyando para ello la expansión internacional de aquellas empresas que lo soliciten, contando con una red de

colaboradores en los cinco continentes. Además, el INFO ofrece un servicio de información, consultoría y asesoramiento a las empresas de dentro y fuera de la Región para sus inversiones y proyectos de creación y ampliación. Debido a los Programas de Ayudas del Instituto, así como a la gestión de distintos programas del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) en la Región de Murcia, las Pymes cuentan con importantes recursos económicos ( www.ifrm-murciaes , 20.112003 ) - 28 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Este organismo tiene una oficina en Hungría, en Szentende. PROEXCA

Promoción Exterior de Canarias Es una empresa pública, que es adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda, y es el instrumento que utiliza el Gobierno de Canarias para el fomento de la internacionalización de las empresas canarias. Sus objetivos son aumentar la oferta exportable, potenciar la presencia de las empresas en los mercados exteriores y diversificar la implantación de las empresas en nuevos mercados. Es te organismo trata hacer la publicidad y promoción de los productos en el extranjero, colabora con las cámaras de comercio provinciales, es un red de comercialización, hace estudios y organiza misiones directas e inversas. Tiene un programa de becas, jornadas, cursos y seminarios. según el acuerdo con CESCE da cobertura del riesgo comercial y riesgo país de las exportaciones, apoya a los pymes ( www.proexcaes , 20112003) IGAPE , Instituto Gallego de Promoción Económica El Instituto Gallego de Promoción Económica (Igape) se crea por Ley 5/1992, de 10 de

Junio, de la Comunidad Autónoma de Galicia como entidad de derecho público con personalidad jurídica. El Instituto Gallego de Promoción Económica es un instrumento para la promoción y el fomento de la inversión productiva en Galicia, y es como un mecanismo de integración de los sectores económicos y sociales. Se concentran en un mismo instituto todas las iniciativas y programas de promoción y fomento del desarrollo de Galicia, estimulando las exportaciones de sus productos y acercando soluciones a problemas específicos de tipo técnico, formativo o de infraestructura de las empresas gallegas. Sus actividades son: dar apoyos a inversiones ,a nuevas iniciativas empresariales, a empresas, formación y servicios ( www.igapees, 20112003) IFA Instituto de Fomento de Andalucía - 29 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum

szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. El Instituto de Fomento de Andalucía, I.FA, es la Agencia de Desarrollo Regional del Gobierno Andaluz, adscrita a la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico. Como instrumento ejecutor de su política de desarrollo tecnológico e industrial, su fin es el fomento del desarrollo regional, favoreciendo para ello la consolidación y creación de empresas para Andalucía y de más y mejores empleos para todos los andaluces. Este organismo tiene como objetivos fundamentales el fomento de la cultura emprendedora y el desarrollo empresarial de Andalucía. El Instituto de Fomento de Andalucía se estructura en tres direcciones dependientes del Director General: Fomento, Programas y Finanzas. Las funciones básicas de las direcciones son innovación y

desarrollo tecnológico colaborando con la Consejería de Empleo y Desarrollo Tecnológico, promoción exterior, participar en programas europeos, apoyar a crear empresas de base tecnológica, dar servicios tecnológicos Las Gerencias Provinciales son las encargadas de la promoción y la aplicación de los instrumentos de ayuda y de las actuaciones de fomento empresarial del Instituto y del trabajo directo con los empresarios y emprendedores ( www.ifaes, 20112003 ) IDEPA Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias El Gobierno del Principado de Asturias a través del Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias decidió realizar el “Plan de Promoción Internacional del Principado de Asturias (2002-2004)“. Es dirigido a las empresas industriales y de servicios de apoyo industrial. Su objetivo es definir una política que potencie su internacionalización, para conseguir que el sector exterior asturiano se convierta en el motor del crecimiento

económico y del empleo. La gestión de este Plan de Promoción Internacional del Gobierno del Principado de Asturias pertenece al Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias , pero este Plan se realizará con la colaboración de los demás agentes comprometidos con este tipo de actividades en esta región: Cámaras de Comercio y Exportastur. La coordinación de la política de internacionalización se garantiza con la creación de la Comisión de Seguimiento del Plan en la que participarán los tres organismos. Además se crearán los Grupos Empresariales de Reflexión Estratégica, que estarán compuestos por representantes de las empresas y que aportarán una visión sectorial y geográfica de carácter estratégico a la Comisión de Seguimiento. - 30 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum

szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. El desarrollo de este Plan de Promoción Internacional exigirá un creciente y significativo esfuerzo presupuestario a los organismos públicos regionales involucrados en la promoción internacional, destinando 4,3 MM Euros en el año 2002, 6,3 MM Euros en el 2003 y 7,6 MM Euros en el 2004. Este plan trata de desarrollar una cultura de la internacionalización. Tiene dos objetivos uno de ellos es aumentar la presencia de las empresas asturianas en los mercados de otros países, y su objetivo institucional es mejorar la política de promoción exterior de Asturias (www.idepaes, 20112003) EXCAL Exportaciones de Castilla y León S.A EXCAL es una empresa participada de forma mayoritaria por la Agencia de Desarrollo Económico de Castilla y León y por el

Consejo Regional de Cámaras de Comercio Cajas de Ahorros y diversas instituciones (financieras y otras) implantadas en la Comunidad Autónoma de Castilla y León. EXCAL tiene como objetivo la promoción del proceso de internacionalización de las empresas castellanas y leonesas, y en este sentido se configura como empresa de servicios de apoyo a la empresa (principalmente a la pequeña y mediana), y como instrumento complementario de las tareas de promoción para la internacionalización que desarrolla la Agencia de Desarrollo Económico de Castilla y León. Excal tiene una estructura sectorial de departamentos, promoción, formación e información, y todo esto apoyado por una red exterior de promotores ( www.excales, 20.112003 ) COPCA Consorcio de Promoción Comercial de Catalunya Está adscrito al Departamento de Trabajo, Industria, Comercio y Turismo es el instrumento del Gobierno de la Generalitat de Cataluńa para promover la internacionalización de la empresa catalana y su

adaptación en las nuevas pautas de la economía mundial. COPCA actúa como Centro de Servicios a la internalización de la Empresa. Sus objetivos son: consolidar la presencia internacional de las empresas exportadoras, aumentar el número de empresas exportadoras y diversificar los mercados destino de la exportación. Sostenibiliad, adaptabilidad, complementariedad y consenso son los característicos de COPCA. - 31 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. COPCA fue la primera española pública, que obtuvo el certificado con arreglo a la norma de calidad ISO 9001 ( www.copcaes, 20112003 ) Su sede

central está en Barcelona y tiene 37 Centros de Promoción de Negocios en otros países, como por ejemplo en Budapest. EXTENDA Agencia Andaluza de Promoción Exterior Extenda es una empresa pública del gobierno regional de Andalucía (antiguamente se denominaba CdeA, pero este nombre ya ha cambiado) cuya misión principal es facilitar la internacionalización de la pequeña y mediana empresa andaluza ofreciendo una serie de servicios que permitan incrementar y diversificar su presencia exterior. Por lo que desarrolla la planificación, diseño y ejecución de acciones de promoción de las empresas y los productos andaluces en el exterior, de acuerdo con la política económica del Gobierno Andaluz Los sistemas básicos para la selección de acciones de promoción han sido la coyuntura económica de los países y las posibilidades de la oferta andaluza. Ofrece dos servicios principalmente, programas de promoción directa, y programas de apoyo a la internacionalización. Extenda

organiza y coordina la participación de las empresas andaluzas en estas acciones de promoción internacional. Para ello publica la correspondiente convocatoria que fija las condiciones de presentación de solicitudes. Las convocatorias establecen también el régimen de apoyo de Extenda en cada acción concreta. Las acciones de promoción directa se dividen en : Sectores / Productos sobre los que versan, Tipos de acciones a realizar, Meses en los que se celebrarán y Países en los que tendrán lugar. Dentro de los programas de apoyo a la internalización se encuentra la red exterior de Unidades de Promoción de Negocios (UPN´s), Los servicios que ofrecen las UPN se dividen en suministro de información, gestión comercial y relaciones públicas. Las Unidades de Promoción de Negocios están compuestas por 12 oficinas repartidas por todo el mundo, una de estas está en Hungría ( www.extendaes, 20112003 ) - 32 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes

szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. IVEX Instituto Valenciano de la Exportación El IVEX es el instrumento de la Generalitat Valenciana. Esta sociedad fue creada por iniciativa conjunta de la Conselleria de Industria, Comercio y Turismo y las Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana apuesta por un futuro basado en la internacionalización y la innovación de las empresas y productos de la Comunidad Valenciana. Su meta es ser el principal referente en el proceso de internacionalización de la Comunidad Valenciana en la colaboración con las instituciones involucradas en este proceso. Este organismo tiene unas oficinas centrales en Valencia, además dispone

de un red de delegaciones en el extranjero con 25 oficinas en los principales mercados. En Hungría no tiene oficina. Además tiene unos puntos deapoyo e información en diferentes países como por ejemplo en China. Para facilitar la introducción y consolidación de las empresas de la Comunidad Valenciana en los mercados exteriores dispone de una serie de programas en el marco del Plan de Internaización de la Empresa Valenciana ( PIEV). En este plan el IVEX intenta incorporar nuevos mercados, sectores y más pymes al proceso de internalización de la empresa, incrementar la presencia de las empresas valencianas en el extranjero, atraer inversiones extranjeras y aumentar la eficacia de la Red Exterior ( www.ivexes, 20112003 ) ADER Agencia de Desarrollo Económico de la Rioja Este organismo se constituyó en 1997 a iniciativa del Gobierno Regional. Los distintos órganos del gobierno regional están implicados en el diseño de su trabajo. Su objetivo principal es la promoción y

captación de nuevos proyectos empresariales. Entre sus diferentes servicios se encuentra el autodiagnóstico para la pyme, directorio empresarial de la Rioja y de Centros Especiales de Empleo, información para las empresas, ayudas a promoción y a innovación, plan de consolidación y competividad de la pyme y el Proyecto LIFE ( www.aderes, 20112003 )Además existen otros organismos de promoción como el SIECAN, Sistema de Información Empresarial de Canarias, Sociedad para la Promoción y Reconversión Industrial S.A y SODERCAN , la sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria S.A y el IAF, Instituto Aragonés de Fomento - 33 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő

hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 1.10 La Quinta Ampliación de la Unión Europea 1.101 Rasgos generales de la ampliación El 16 de abril de 2003 se firmó en Atenas el Tratado de Adhesión a la Unión Europea entre diez países candidatos y los actuales miembros, y tras ratificarlo, como consecuencia en Mayo del próximo año tendrá lugar la quinta ampliación de la Unión Europea, y esta ampliación será diferente de las anteriores. Por un lado esta vez se incorporarán mucho más países, en total diez, la República Checa, Eslovaquia, Eslovenia, Hungría, Polonia, Estonia, Letonia, Chipre y Malta. Así la población de la Unión aumentará en más de 100 millones de habitantes, lo que representa más del 25 por 100 de su población actual. Además la extensión de la Unión Europea también aumentará en una tercera parte. Respecto a la economía de los países candidatos y los países miembros también hay mucha diferencia, por

ejemplo entre la renta por cápita de los países candidatos y los miembros actuales. La importancia de la agricultura en estos países es muy grande, la proporción de las personas que trabajan en la agricultura es mucho mayor de la de la Unión Europea , y los costes laborales y el poder adquisitivo de estos países candidatos también son mucho más bajos que en los países de la Unión Europea. Estos países proceden de una economía diferente, la economía de planificación centralizada. Por estas razones esta ampliación tiene muchos efectos a la Unión Europea, sobre su propia organización y sobre la economía. La primera causará cambios en el funcionamiento de las instituciones y toma de decisiones ( el Acuerdo de Niza y el PAC ). Además la ampliación significará la incorporación de más de 100 millones de nuevos consumidores al mercado europeo, la liberalización de los servicios, bienes y factores productivos. Esto puede causar un crecimiento y transformación del

comercio. Debería aumentar el comercio entre la Unión Europea y los países candidatos con la mejora del saldo comercial de los actuales socios con los candidatos, además aumentarán más las inversiones extranjeras en los países candidatos aunque este fenómeno ya empezó hace unos años. Los futuros socios de la Unión pueden suponer una amenaza para algunos socios actuales a través de la sustitución de exportaciones de algún actual miembro al resto de la Unión Europea por productos de los países candidatos ( Blanes J.V,2003) - 34 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. La importancia

de las relaciones comerciales entre la Unión Europea y los futuros socios ha incrementado muy rápidamente desde la iniciación de la apertura al exterior de estos países. En su conjunto estos países candidatos pasaron a ser el segundo socio comercial de la Unión Europea tras los Estados Unidos. Pero las tres cuartas partes de estas importaciones son procedentes de solamente tres países, Polonia, la República Checa y Hungría., los países bálticas y los países insulares mediterráneos casi no tienen peso en este comercio. Dentro d e los actuales miembros de la Unión Europea destaca la importancia de Alemania, como país destino de las exportaciones procedentes de los países candidatos. Además con los países geográficamente cercanos hacen la mayoría de los intercambios comerciales ( Blanes J.V, 2003 ) 1.102 Las consecuencias de la ampliación para España Desde la firma de los acuerdos preferenciales entre la Unión Europea y los países del Europa Central y del Este

ha crecido rápidamente el comercio, igual que el numero de inversiones, pero mayoritariamente con Alemania. El comercio entre España y los países candidatos no es muy importante. Destaca de los países candidatos Hungría, porque tiene en las importaciones españolas un peso superior a su importancia económica relativa. Los destinos principales de las exportaciones españolas dentro de Europa Central y Oriental son Hungría, Polonia y la República Checa. Los productos principales de los intercambios comerciales entre España y estos países son los vehículos automóviles. Como la presencia de España en los mercados de los países candidatos es tan escasa, y teniendo en cuanta la experiencia comercial de los principales socios comunitarios de los países candidatos, la única manera para aumentar la presencia española en el mercado de estos países candidatos es realizar inversiones en los sectores productivos de estos países. Actualmente la inversión española en los países

candidatos es muy escasa. Más de dos tercios de la inversión a los candidatos se centra en Hungría, siguiendo en importancia Polonia y la República Checa. Praga, la capital de la República Checa se considera como la futura capital de los empresarios de la región. Los países candidatos por una parte son competidores de España como proveedores del actual mercado de la Unión Europea, y como destino de las inversiones extranjeras. Además se observa que estos países están aumentando la calidad de sus productos a un - 35 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. mayor ritmo que España, y

pro ejemplo uno de los sectores en que los candidatos están más avanzando, es el sector de los automóviles y partes, mientras que este mismo sector es el principal sector de las exportaciones españolas. Hay una competencia en los costes laborales también. En España en general existe un gran temor de como consecuencia de la ampliación en España disminuirán las inversiones directas, y que afectará muy negativamente la agricultura e industria del automóvil de España. Pero las consecuencias todavía no son visibles, y hay muchos riesgos. Se dice que las principales oportunidades para los países miembros de la Unión Europea se centran en los servicios financieros, profesionales, industrias de alta tecnología, redes de comercialización de bienes de consumo y la industria farmacéutica. Los países candidatos están mejorando en los sectores tradicionales de fuerte intensidad de mano de obra poco o medianamente cualificada, como por ejemplo el sector de textilvestido, mueble y

agroalimentario. En los sectores de fuerte intensidad de materias primas, por la ausencia de recursos naturales abundantes y procesos tecnológicos obsoletos se observa una lenta erosión de su posicionamiento. Aquí pertenece la siderurgia y la química. Mientras que en el sector del automóvil y la electrónica han aparecido nuevas ventajas comparativas a través de acuerdos de cooperación con socios occidentales. También se observa una evolución rápida de los intercambios intra sectoriales verticales y horizontales también. Otro fenómeno que se puede experimentar es el desplazamiento progresivo de las especializaciones más tradicionales, como vestido y mueble, hacia los países y zonas menos desarrollados como Rumania, Bulgaria y Ucrania, y en el mismo tiempo las especializaciones intra sectoriales desplazan a los países más avanzados como Hungría, la República Checa y Eslovenia ( Pulido A., 2003) En general el acontecimiento de esta ampliación de la Unión Europea tiene

mucha importancia para los países, regiones, sectores y empresas. - 36 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 2. Las relaciones de España con Hungría 2.1 La importancia de Hungría en la región Hungría siempre ha tenido un papel destacado en la región. Por una parte por su situación geográfica. Está ubicada en el centro de Europa, representa una vía de paso de Europa suroccidental hacia Rusia y Ucrania. Además es un cruce de caminos en sentido este-oeste y en sentido norte-sur también. Hungría siempre ha estado en primera línea de la integración en la OTAN y después en sus

relaciones con la Unión Europea. Hungría fue el primer país en la zona en presentar la demanda formal de adhesión. En 1993 se firmó el Tratado de Libre comercio del grupo de Visegrád ( con la Republica Checa, Eslovaquia y Polonia ). Hungría es miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico y la Organización Mundial de Comercio también. Como Hungría acabó sus negociaciones de adhesión y firmó el contrato va a incorporar a la Unión Europea en la primavera de 2004. Hungría es uno de las economías más dinámicas de Europa actualmente. Cuadro 4 Tasa de crecimiento en Europa Central y Oriental 1998 5.1 -1.2 1999 4.5 -0.4 2000 5.2 2.9 2001 3.8 3.6 2002 3.5 3.4 Hungría La República Checa Polonia 4.8 4.1 4.1 1.1 1.4 Eslovakia 4.1 1.9 2.2 3.3 3.6 Eslovenia 3.8 5.2 4.8 3 3.1 Fuente: ICEG Centro Europeo; Eastern Europea Analisys and Outlook 2002 Como se ve en 2002 Hungría era el segundo país más dinámico después de Eslovaquia, pero mientras

que en el caso de Hungría esta tasa fue más reducida que en el año anterior, en el caso de Eslovaquia se experimentaba un crecimiento desde 1999. El crecimiento de la República Checa también es muy dinámico. El menor crecimiento muestra Polonia, aunque en los años anteriores estaba entre los países con mejor crecimiento. - 37 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. La Unión Europea es el primer socio comercial de Hungría, y supone un 60 % de la importación y tres cuartas partes de la exportación. Por países el socio comercial más importante de Hungría es Alemania tradicionalmente.

Además en la exportación juegan un papel importante Austria, Italia y Francia. Mientras que en la importación de Hungría China, Rusia, Austria y Italia tienen la mayor cuota. Sus principales exportaciones comunitarias son la maquinaria y bienes de equipo, vehículos de transporte, productos químicos, productos metálicos, textiles, plásticos y papel y cartón. Sus principales importaciones con la UE son maquinaria y material mecánico, eléctrico y electrónico, componentes para equipos de transporte, textiles, productos agrícolas, plásticos y productos químicos. Hungría es el único país candidato que tiene superávit agrícola con la Unión Europea ( www.itdhu, 12102003 ) Según los datos de la OECD en 2002 en las exportaciones húngaras se experimentó un crecimiento de 5,9 %, y para 2003 preven un crecimiento de 4,6 %, mientras que la previsión para 2004 es un de crecimiento de 8 %. En las importaciones de 2002 había un crecimiento de 8,9 %, y según las previsiones

crecerá con un 5,8 % en 203, y con un 7 % en 2004 ( www.copcacom , 22112003 ) 2.2 Historia de las relaciones hispano-húngaras Se puede encontrar relaciones entre estos dos países de siglos atrás, como por ejemplo que la Reina Maria de Habsburgo, la nieta de los Reyes Católicos, era la esposa del rey húngaro, Luis II, aunque sólo por poco tiempo, porque el Rey se murió bastante pronto en la batalla de Mohács. Las relaciones diplomáticas de Hungría con España se restablecieron en 1977 después de un tiempo largo sin ningún contacto. En 1982 se firmaron un Convenio de Cooperación Turística, en 1984 se firmaron dos acuerdos a la vez, uno de ellos es el Acuerdo de Cooperación Económica e Industrial , y el otro es el Convenio para evitar la doble Imposición y prevenir la Evasión Fiscal en materia de impuestos sobre la renta y el patrimonio. En 1987 fue un progreso la visita del Rey Juan Carlos I y la Reina a Hungría Dos años más tarde se firmaron el Convenio par ala

Promoción y Protección recíproca de Inversiones. Las relaciones gobernantales fueron asegurados por la visita oficial de Árpád Göncz en febrero de 1994. Este mismo año se firmaron el Acuerdo de reciprocidad en devoluciones de IVA en operaciones comerciales y de servicios. El Rey y la Reina - 38 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. visitaron otra vez Hungría justo en el año del milecentenario ( 1996). En octubre de 1998 el Secretario General de Comercio Exterior se entrevistó con el Vicesecretario húngaro de comercio y con el Secretario de Estado húngaro en Budapest para las

relaciones con la Unión Europea. Unas semanas después el Secretario de Estado húngaro hizo una visita a Madrid. El contacto más importante tuvo lugar en abril de 1999 cuando el Primer Ministro Español José María Aznar hizo una visita a Hungría con la Secretaria de Estado de Comercio, Turismo y Pymes, con el Director General de Política Comercial e Inversiones Exteriores y con una amplia representación oficial así como las organizaciones empresariales y camerales y un numeroso grupo de empresas. Las reuniones de trabajo, seminarios y grupos de negociación empresarial llevaron a la firma del acuerdo bicameral y al establecimiento de una relación directa del máximo nivel, tanto en el sector oficial como en el privado. El 8 de octubre de 1999 quedó constituido como Comisión Mixta el Comité húngaro-hispano de Cooperación Empresarial. E el marco de esta Comisión se financia 27 proyectos de investigación común en temas de la agricultura, industria alimentaría,

biotecnología y medicina. En diciembre de este mismo año se firmaron el Convenio de Colaboración entre el Instituto Español de Comercio Exterior y la Sociedad Pública de Inversión y Desarrollo de Comercio ( ITD-H). En febrero de 2000 el Primer Ministro Húngaro participió en la conferencia internacional de "Europa 2010" organizada por el partido gobernante. En junio de este mismo año Jordi Pujol, el Presidente de la Generalitat vino a Hungría en el marco de una visita oficial . Para aumentar la cooperación entre las Comunidades Autónomas y Hungría hizo una visita Manuel Chavez, Presidente de la Junta de Andalucía. Josep Piqué, Ministro Español de Asuntos Exteriores visitó Budapest en julio de 2001. En febrero del año siguiente en Budapest tuvo lugar un nuevo encuentro de los copresidentes del comité bilateral, acompañados del Presidente de las Cámaras Húngaras. Durante este misma visita hicieron una exposición a una veintena de empresarios españoles

interesados sobre la economía húngara En marzo del 2002 vino José Maria Aznar, Presidente de Gobierno a un acto del partido FIDESZ ( OFCOME, 2002 ). Existen otro tipos de contactos, como por ejemplo culturales también entre los dos países. Así como el Acuerdo de Cooperación Científica y Cultural firmado en 1979. Desde 1987 funciona un lectorato entre la Universidad de Alcalá de Henares y la Univerisdad de Ciencias Económicas de Budapest. El Gobierno Español facilita una ayuda útil para el Instituto Bilingüe Károlyi Mihály. Desde 2001 funciona un Centro de Estudios del Instituto Cervantes en el Departamento Español ( Aula Virtual de Español) y se anunciaron - 39 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók

változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. el establecimiento del Instituto Cervantes de Budapest ( www.embajada-hungriaorg, 30.052003) 2.3 Los intercambios comerciales entre los dos países 2.31 La evolución de las Exportaciones Españolas a Hungría El comercio entre España y Hungría ha aumentado a muy buen ritmo desde hace muchos años como se puede ver en el cuadro siguiente: Cuadro 5 Comercio España-Hungría ( millones de euros) 1998 1999 2000 2001 2002 Exportación 352 389 533 601 632 Importación 351 431 653 789 951 Saldo -42 -120 -188 -319 1 Fuente: Ministerio de Economía ( 2003): El sector exterior 2002-2003: p.A 53, A 57, A 61 Como se puede observar tanto las exportaciones como las importaciones españolas han crecido mucho entre 1998 y 2002, y mientras que en 1998 el saldo fue positivo para España, desde este año España ha tenido un déficit comercial con

Hungría. Actualmente Hungría está en el puesto 26 entre los suministradores de España, mientras que por ejemplo Polonia ocupa el 14 puesto, y la Republica Checa el 22 puesto en la lista de países destino de la exportación de España ( www.iceses, 13102003 ) Dentro de la zona la mayor exportación española llega a Polonia , el segundo país es la República Checa, y Hungría ocupa el tercer lugar en la lista. En la importación en 1998 todavía Polonia ocupaba el primer puesto en la lista de los países candidatos, mientras que desde 1999 ya Hungría es el país candidato con mayor importación a España adelantando Polonia, cuya extensión es mucho mayor. Por estas razones el saldo comercial de España - 40 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai

szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. sólo con Hungría es negativo de estos países mencionados (Ministerio de Economía, 2003 ).En 1997 el total de intercambios fue 660 m$ con un crecimiento de 32 % en la exportación, y un crecimiento de 12,8 % en la importación. En los años siguiente este dinámico crecimiento continuó. En 2001 las exportaciones españolas aumentaron un 14%, y las importaciones un 21 %, así que la cobertura española disminuyó ligeramente, debido fundamentalmente a la actividad de las empresas españolas instaladas en Hungría que reexportan a España una buena parte de su producción ( Povedamo F., 2000) 2.32 Los principales productos exportados e importados Este cuadro muestra el valor de la exportación e importación española por capítulos arancelarios en 1997. Cuadro 6 Comercio Bilateral Hispano-Húngaro Capítulos

arancelarios de la Nomenclatura Combinada de la UE (millones de pesetas,1997) Capítulos arancelarios 87. Exportación española Importación española Vehículos automóviles, tractores 17.756 1.109 84. Reactores nucleares, calderas, máquinas 5.415 23.670 85. Máquinas y aparatos eléctricos 3.988 12.246 08. Frutos comestibles 1.722 - 90. Instrumentos y aparatos de óptica 1.295 - 39. Materias plásticas y su manufacturas 958 2.878 69. Productos cerámicos 919 - 30. Productos farmacéuticos 789 - 41. Pieles y cueros 765 1.139 64. Calzado 733 - 02. Carne y despojos comestibles - 4.204 29. Productos químicos orgánicos - 2.121 48. Papel y cartón - 1.463 10. Cereales - 1.089 76. Aluminio y sus manufacturas - 760 Restantes 7.584 5.564 Fuente: http://portal.icexes/servicios/documentacion , 05092003 - 41 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a

szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Este cuadro muestra sólo aquellos capítulos arancelarios, que resultaron más importantes en la exportación e importación española en 1997. Donde no hay dato, es porque no tenía dato concreto de este capitulo, porque no fue tan importante. En 1997 la mayoría de las exportaciones españolas fue vehículo, mientras que la mayoría de la importación española fue reactores nucleares, calderas y máquinas, y en mucho más valor que la exportación española. Entre los principales productos exportados a Hungría había reactores nucleares, calderas , máquinas y aparatos eléctricos. Pero el valor de la exportación española de frutos y instrumentos y aparatos de óptica

tampoco fue poco. Entre las importaciones húngaras que llegaron a España en 1997 se destaca las máquinas y aparatos eléctricos, los carnes y despojos comestibles, las materias plásticas y los productos químicos orgánicos. Pero todo en mayor valor que el valor de las exportaciones españolas que llegaron a Hungría. Durante los años siguientes esta lista de los productos más exportados e importados no ha cambiado mucho. Se puede decir que generalmente las principales exportaciones españolas son : coches ( en 2001 la 21 % de las exportaciones), partes para equipos, informáticos y de oficina ( 10 % de la exportación en 2001) , componentes de automoción ( 8 % de la exportación en 2001 ) y frutas. Las principales importaciones españolas de Hungría son aparatos eléctricos, electrónica de consumo, motores, videos, televisiones , materias plásticas, carnes y papel. Las exportaciones españolas que podrían ser desarrollados con éxito son : los hortofrutícolas como

cítricos, tomate y pepino de invierno, melones y sandías, las agrícolas transformados como vinos y licores, pastelería industrial, aceites, conservas vegetales, los productos del mar: conservas de pescado y de mariscos, pescados congelados, los electrodomésticos, la maquinaria para las industrias química y agroalimentaria, la maquinaria agrícola y ganadera, la maquinaria para la industria de plástico, el material de electrónica, los materiales para la construcción como revestimientos cerámicos, material sanitario y de fontanería y calefacción, carpintería de taller, pinturas e impermeabilizantes, el equipamiento para colectividades y el material médico para hospitales, ingeniería clínica. Dentro de estos sectores queda mucho margen de crecimiento para aprovechar en la medida que el crecimiento de la renta en Hungría impulse la demanda y que el incremento de competitividad de la empresa española permita un resultado favorable en la competición con los principales

competidores de las empresas españolas ( Ofcome, 2002 ). - 42 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. La evolución de los sectores: Los vehículos automóviles y sus partes :De 1995 a 1998 las exportaciones españolas de los productos de este sector pasaron de 6.604 millones de pesetas a 27931 millones de pesetas. En 1998 en Hungría se vendieron 100000 nuevos cochees entre los más vendidos productos de este sector se encuentran los vehículos para el transporte de mercancías. El calzado: Hungría importa su calzado principalmente de Italia, Alemania y China, y España ocupó el quinto puesto

de proveedores en 1999.En 1997 los húngaros importaron 35 millones de pares de calzado, aunque una parte de estos se dedicó a la reexportación. De 1995 a 1998 las exportaciones españolas de calzado pasaron de 298 de millones de pesetas a 1133 millones. La maquinaria y material eléctrico y sus partes: la exportación español de este sector en 1995 fue 1.348 millones de pesetas, y en 1997 aumentó a 4238 millones de pesetas, mientras que en el año siguiente, o sea que en 1998, la exportación española descendió ligeramente. Los productos cuya exportación aumentó más fueron los relés, fusibles, disyuntores e interruptores y las lámparas. Pavimentos cerámicos: la exportación española de este sector aumentó a 982 millones de pesetas en 1998, alcanzando así el doble de la exportación de 1995. En este sector el primer proveedor de Hungría es Italia, y el segundo es España. En 1998 el 1545 % de las importaciones húngaras procedió de España, mientras que el 72.15 %

procedió de Italia Muebles: En 1998 España fue el noveno proveedor de Hungría en este sector con 536 millones de pesetas mejorando su situación detrás de Alemania e Italia durante los últimos años. Plásticos y sus manufacturas: La exportación española de este sector aumentó de 785 millones de pesetas a 1453 millones de pesetas de 1995 a 1998 y del puesto decimoquinto pasó a ser el proveedor duodécimo de Hungría en 1998. Diversas manufacturas plásticas y los polímeros de etileno en particular experimentaron un importante progreso ( Povedamo F., 2000 ) El crecimiento de las exportaciones españolas a Hungría tiene lugar a pesar de las barreras, además es una de las zonas con mayor dinamismo de crecimiento. - 43 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár

dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 2.4 Las inversiones españolas en Hungría En Hungría las inversiones procedentes de España son escasas. España queda muy detrás de los principales países como Alemania, Francia, Estados Unidos e Italia, e incluso queda detrás de los países de talla pequeña, como Bélgica y Holanda. A pesar de que Hungría era el país de la región que más inversión recibió , donde iniciaron las privatizaciones más temprano que en los otros países, y que existen Acuerdos de Protección y Promoción Recíproca de Inversiones y de Doble Imposición, y de la disponibilidad de financiación bilateral entre Hungría y España, los inversores españoles no han estado muy activos en el proceso de la privatización. Para España en cuanto a los intercambios comerciales toda esta región parece interesante, y mucho más

después de la integración a la Unión Europea, pero en cuanto a las inversiones ya no tanto. Sólo en Polonia, como es un país de talla mucho mayor que los otros países candidatos, Polonia resulta ser más interesante e importante para el inversor español. Además en Polonia se observa la presencia de una gran inversión de una multinacional desde su filial española. Pero la inversión española también está aumentando. Desde 1993 las empresas españolas invirtieron cerca de en un total estimable de 1.222 millones de euros En el año pasado ya ha habido unas sesenta empresas españolas en Hungría. Además el programa Széchenyi dio mucho apoyo a las empresas sobre todo para los pymes con ventajas fiscales y subvenciones a la inversión. En general se puede decir que la inversión española en Hungría ha crecido de manera espectacular. Mientras que en 1999 el porcentaje del total de la inversión directa española a Hungría sólo suponía en 0.05 % del total, y en 2000 este

porcentaje ya fue 1,81 % ( Rodriguez Büche, 2001 ). La mayoría de las empresas españolas en Hungría son de tamaño medio o filiales de grandes empresas. Estas empresas establecidas en Hungría pertenecen a diferentes sectores, pero predominan las empresas comerciales y las de servicios. Actualmente han establecido empresas españolas industriales que buscan la deslocalización parcial de la producción, como Hungría es un país, que dispone de una mano de obra abundante y de muy buen calidad a precios saláriales bastante moderados ( Ofcome, 2002 ). - 44 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű

alkalmazásokhoz. 2.5 La Actividad de Promoción de España en Hungría 2.51 ITD-Hungary Cada país tiene sus organismos para la promoción de su exportación en el extranjero. En el caso de Hungría para esto se creó el ITD-Hungary, que tiene oficinas en el extranjero y en Budapest. Su nombre completo es The Investmente and Trade Development Agency Fue creada en 1993 por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo. Es encargada de la promoción de la inversión y el comercio exterior, intenta promover las relaciones económicas internacionales y empresariales prestando apoyo al inversor extranjero. En 1999 se firmaron un Convenio de Colaboración entre el Instituto Español de Comercio Exterior y el ITD-Hungary ( Rodríguez Büche, 2001 ). Como ya he escrito anteriormente los organismos más importantes de España para la promoción de su exportación son las Oficinas Comerciales y Económicas de las Embajadas de España, que se ocupa de las misiones en Hungría dando su apoyo.

Hay misiones directas e inversas, y las misiones multisectoriales, que se cuentan con apoyo de la Oficina excepcionalmente. 2.52 Las misiones durante los últimos años 2000 En 2000 veintiséis misiones directas fueron organizadas por Cámaras de Comercio y por Asociaciones de Exportadores de los sectores de juguetes, ferretería, maquinaria para madera, motocicletas y bicicletas, maquinaria-herramienta, materiales e construcción, vinos, productos agroalimentarios, joyería, equipamiento médico, lana, maquinaria para caucho y curtidos. Se organiza misiones inversas también. En 2000 había misiones de Agragex ( maquinaria agrícola ), Secartys ( electrónica e informática ), Fedai (iluminación), Aniel (electrónica), Cámara de Alicante, Fiab (agroalimentarios), Asociación Española de Sanitaristas, Anieme/Icex, Arvet ( Feria Fiam iluminación, Anieme (Feria Internacional de Valenciamueble), Afme ( Feria Matelec). En España acurideron compradores a las ferias Ofitec ( mueble de

oficina ), Cevisama( cerámicos), Alimentara (alimentación) y a la Feria del Mueble de Valencia. - 45 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 2001 En 2001 las misiones directas organizadas por asociaciones y cámaras con el apoyo de la Ofecome fueron de los sectores relacionados con la construcción, la electrónica y los bienes de consumo. Las misiones sectoriales directas fueron: la misión de Anieme ( muebles), Arvet( equipamiento para vivienda), Ferdai ( iluminación), Femac(maquinaria avícola) ,Sercobe ( bienes de equipo ), Expansión Exterior con arias empresas proyectos ISPA. Las

misiones directas y multisectoriales fueron de la Cámara de Bilbao, de Sevilla, de Gerona, de Cantabria, de Almería, de Murcia, de Madrid, de Navarra, de Cádiz, de Córdoba y de Málaga. Las misiones oficiales inversas fueron organizadas por Secartys, la Asociación de Electrónica e Informática, Confemadera, ( madera ), Ascer( pavimentos cerámicos), Aentec (electrónica), Afme (material eléctrico) , Anmopyc (maquinaria de construcción ), la Cámara de comercio de Jaén ( equipamiento doméstico y muebles), el ICEX, y la Feria Internacional de Canarias ( alimentación). Se organizó un Pabellón Oficial también, el de Discop, del sector audiovisual. Además tuvieron lugar unas campañas publicitarias, y una de cítricos de España en Hungría. En España este año se organizó el Jimex en varias ciudades y la Feria Exporta en Barcelona en Noviembre ( Ofcome, 2002 ). 2.53 Las misiones del año presente (Ofcome, 2003) Este año tuvo lugar diversos misiones, de Valencia, de

Madrid, de la Cámara de Ferrol, la misión de AFEHC, la de Agragex,la de Anieme, la de la Cámara de Reus, del País Vasco, y de Valladolid. Aquí voy a presentar las tres primeras La Misión Directa de Valencia Esta misión tuvo lugar entre el 24-25 de febrero del año presente, y en esta misión participaron las empresas Dimas, S.A, New Line Fabrics,Vidal y Sanz,SA,Industrias Carmar, S.L, Romanense de Mármoles, SL,Tisaje y Color SL,Anecoop, Auta Comunicaciones S.L, Base Cuatro Group Dimas, S.A La empresa Dimas, S.A, a través de su representante, Ana Micó, tuvo 3 entrevistas organizadas por la Oficina Comercial. Es una empresa con sede en Albaida, Valencia, - 46 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások

nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. especializada en la fabricación de tejidos para la decoración, colchas, edredones, sábanas y fundas nórdicas, de gama media-alta y alta. La primera entrevista fue el lunes 24 de febrero con la empresa húngara Inku Kft. Inku es quizá el mayorista y minorista más importante especializado en textil-hogar de Hungría. El mismo día, Inku se entrevistó con Skala & Coop. Skala son unos grandes almacenes de mucha capacidad de distribución en el mercado húngaro. El martes, Ana Micó estuvo fuera de Budapest en visita organizada por su cuenta. Después tuvo una entrevista más con la empresa Billerbeck, empresa fabricante de edredones, almohadas, sacos de dormir y camas. New Line Fabrics Es una empresa con sede en Ontinyent, Valencia, especializada en la fabricación de tejidos para decoración y tapicería. La empresa New Line Fabrics., a través de su

representante, David Baldo, tuvo 5 entrevistas. La primera entrevista fue el lunes 24 de febrero con la empresa húngara Korall Bt. Korall es un importador y distribuidor de productos de textil-hogar La entrevista fue muy provechosa. La segunda entrevista fue con Billerbeck, fabricante y distribuidor de edredones, almohadas, sacos de dormir y camas. No fue una entrevista muy provechosa, ya que la producción de New Line Fabrics está más orientada a otro mercado, no especialmente el de camas. La última entrevista del lunes fue con la empresa Lignitrade Kft., empresa importadora de textil-hogar entre otros sectores David Baldo quedó bastante satisfecho con esta entrevista y es de esperar que se mantengan relaciones futuras entre estas empresas. Ya el martes, tuvo entrevista con Bautex a primera hora Bautex está interesada en representar a empresas españolas del sector. Hubo un principio de acuerdo entre las partes. La última entrevista organizada por la Oficina fue con

Terézvárosi Kft No fue interesante para la empresa española, ya que esta empresa húngara importa mucho producto de Turquía, a unos precios realmente bajos y contra los que no se puede competir. Vidal y Sanz, S.A Es una empresa con sede en Ontinyent, Valencia, especializada en la fabricación de textil para tapicería, mantas y colchas, destinados al sector textil-hogar de gama media-alta y alta. El producto de Vidal y Sanz es de gama alta o media-alta La estrategia de esta empresa en Hungría es dirigirse a la capa de población de poder adquisitivo alto, que en sus hábitos de compra apenas tiene en cuenta el precio, sino la calidad y diseño del - 47 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a

forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. producto. Es de esperar que una capa de población cada vez mayor pueda adquirir estos productos en los próximos años. La empresa Vidal y Sanz, S.A, a través de su representante, Antonio Permuy García, tuvo 4 entrevistas. La primera entrevista fue el lunes 24 de febrero con la empresa húngara Marcosy Kft. Marcosy es importador, mayorista y minorista de textiles para tapicería y otros textiles. Vidal y Sanz estuvo en Budapest en la misión-estudio de diciembre de 2002 de Ateval. Por tanto, ya conocía algo el mercado húngaro, y estaba informado de posibles clientes de interés.Así que la entrevista resultó muy satisfecha El martes 25 de febrero tuvo 3 entrevistas organizadas por la Oficina Comercial, con Bautex no muy provechosa. Tuvo otra entrevista con Home Harmony, y el producto de Vidal y Sanz le pareció de buena calidad y con salida en el mercado húngaro. La

última entrevista organizada por la Oficina fue Queen-Tex. Antonio Permuy, representante de Vidal y Sanz, quedó muy satisfecho con esta entrevista. Industrias Carmar, S.L Esta empresa es del sector de maquinaria de panadería y en total se consiguieron 4 entrevistas confirmadas, con la empresa Sütőgép Kft., Hunital, Kogép Kft y Lőrincz Kft El líder absoluto en el suministro de maquinaria de panadería a Hungría es Italia que absorbe un 40-70% de las importaciones. Otros países que demuestran papeles importantes son Alemania y Austria. En los últimos años, los hornos portugueses y españoles también están empezando a romper barreras, sobre todo en la categoría de equipos de pequeñas dimensiones para panaderías instantáneas. La marca española Salva está teniendo una aceptación muy buena. Industrias Carmar quedó satisfecha con la agenda de entrevistas, especialmente con Sütögép y Hunital que mostraron mucho interés por el producto de la empresa española. En

principio y a pesar de que se trata de un mercado difícil y dominado por productos italianos, Industrias Carmar quedó contenta con las entrevistas mantenidas, y ve la posibilidad de introducirse en el mercado húngaro gracias a la buena calidad que se ofrece y a los precios más competitivos frente a los de los franceses. Aunque también le ha quedado claro que se trata de un mercado relativamente pequeño, donde es difícil hablar de unas cantidades comerciales. - 48 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Romanense de Mármoles, S.L Romanense de Mármoles ofrece a sus clientes los

principales mármoles españoles: Rojo Alicante ,Crema Marfil y Marrón Imperial. Completa dicha gama con materiales como Negro Marquina, Marrón Emperador y Spanish Gold. La producción nacional de piedra natural en Hungría es residual, basándose únicamente en piedra caliza. Por tanto en este mercado predominan las importaciones, principalmente italianas. El sector se encuentra en una fase expansiva que tiene como motor de crecimiento la construcción y la renovación de edificios antiguos. El producto español tiene identidad propia, especialmente el granito rosa y el mármol, con una buena imagen de calidad y estética. Es importante mantener la calidad y la perfección en el servicio para acceder al mercado húngaro. Esta empresa tuvo entrevista con Carrara Bt., Épkő Kft,DM Kft,Erdös és Társa, Laki Épületszobrász Rt.,Reneszánsz Kft, Alakart Kft,todas son empresas húngaras de importadores o distribuidores de piedra artificial y natural. El responsable de Romanense de

Mármoles quedó satisfecho con los resultados de sus entrevistas en Hungría. Muebles de hogar En esta misión de Valencia participó también 5 empresas que se dedican a la fabricación y distribución de muebles de hogar. Estas empresas españolas son: Mogart SA, Ibax Decor S.A, Industrías Casanova Gandía SL, Diseños Tapizados Muñoz SLU, Amboan SL, Primarte S.L Como consecuencia del mailing 11 empresas húngaras accedieron a tener entrevista, por lo cual cada empresa española tenía 5-7 entrevistas durante los 2 días. Se entrevistaron con empresas como Domus-lánc Kft.,Aqualux,BÁV, Casanova, VA Design Matteus,Hacienda Lakásstúdió,Foruna Galéria. Todas las empresas españolas han quedado muy satisfechos. Tisaje y Color S.L Es una empresa especializada en la fabricación de tejidos para decoración, artículos de pasamanería, cortinas y fundas nórdicas y , tuvo 6 entrevistas organizadas por la Oficina Comercial. La primera entrevista fue con la empresa húngara Bétex

Rt. La entrevista fue bastante provechosa y es muy posible que surjan relaciones comerciales entre estas dos empresas. La segunda entrevista fue con M&A Kft., importador, mayorista y minorista del sector - 49 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. textil de hogar. Ya el martes, tuvo su primera entrevista con Bautex, interesada en representar a empresas españolas del sector. La siguiente entrevista fue con Terézvárosi Kft. No fue interesante para la empresa española, ya que esta empresa húngara importa mucho producto de Turquía, a unos precios realmente bajos y contra los que no se

puede competir. Después tuvo una entrevista con la directora de Home Harmony La entrevista resultó provechosa. Esta empresa húngara está buscando más exportadores españoles de artículos de pasamanería y decoración para cortinas. La última entrevista organizada fue con Koperta Kft, empresa importadora y exportadora del sector . Es una empresa interesante para utilizar de canal de introducción en Hungría. El producto de Tisaje y Color ha tenido gran receptividad entre los importadores húngaros. Parece que hay una carencia de oferta en el sector de la pasamanería y otros artículos de decoración para cortinas. ANECOOP Esta empresa es del sector de vino y ya tenía contactos con los mayores importadores de vino en Hungría, de una misión anterior. En total se consiguieron 2 entrevistas confirmadas, con la empresa IFDT y Veritas Borkereskedés, teniendo otra entrevista con Interfruct, organizada por la empresa misma. De todas formas las entrevistas mantenidas aunque escasas

le parecieron interesantes, para IFDT sería un buen momento a empezar con la importación de vinos españoles, y Veritas que tampoco tiene aún experiencia con vinos de importación, pero ambas mostraron interés. Auta Comunicaciones S.L Es una empresa decicada a sistemas de entrada a través de porteros y video porteros automáticos ubicada en Valencia. Tecnología digital para cualquier tipo de instalación, desde el portero electrónico para casas unifamiliares, a la instalación en grandes edificios ó urbanizaciones. avalada por el Certificado del Sistema de Aseguramiento de la Calidad ISO 9002 concedido por la firma suiza SGS. El mercado de material eléctrico en Hungría se caracteriza por la fuerte capitalización extranjera, sobre todo de empresas Alemanas (34%), Austriacas y de Estados Unidos. Alemania es el líder no sólo por ofrecer un producto de calidad y avanzada tecnología, sino también por los lazos culturales y político-históricos que unen a las dos naciones.

Además - 50 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. la producción nacional es muy competitiva en precio. Auta comunicaciones había visitado Hungría hace 2 años sin tener mucho éxito en esa primera aproximación al mercado. Tuvo entrevista con la empresa Group 4 Megamicro, Portafon Electrónica y con Huyadi Elektrónika. Los resultados han sido relativamente positivos del lado del posible acuerdo con Portafon, pero el responsable de Auta Comunicaciones reconoció que tras 2 intentos de aproximación a Hungría, su producto no tiene mercado. Base Cuatro Group Es un pequeño grupo industrial

creado para la gestión de exportación de las empresas Arnal s.a, Ramón Lozano SL y José Montesinos sa Estas empresas se dedican a la fabricación de accesorios para lámparas cubriendo una amplia gama de piezas fundidas, bandas, tubos y ornamentos de latón, aluminio y hierro. En el sector de la iluminación decorativa en Hungría, tras el cierre de muchas empresas, sólo existen 2 ó 3 compañías importantes. Hay una gran concentración de capital extranjero, especialmente belga, alemán y austriaco, que se implantan en el mercado con fabricación propia e importando hasta el 90% de los materiales de la matriz. Muy pocas empresas españolas han intentado y conseguido con éxito introducirse en Hungría, trabajando la mayoría con distribuidores desde Alemania, Italia y Austria. La empresa tuvo entrevista con Nádas Dekor Kft. y Decolux Kft Ambas entrevistas resultaron muy interesantes para Base cuatro encajando en el perfil buscado por la empresa en Hungría. A pesar de tratarse

de dos firmas pequeñas, disponen de un taller de montaje de lámparas , capacidad , personal y experiencia para montar lámparas con sus piezas. La Misión de la Cámara de Madrid Esta misión tuvo lugar entre el 28 y el 30 de Abril de 2003. Las empresas que participaron son Anber S.A, Cables de Comunicaciones Zaragoza SL, Hormesa y Sice Anber S.A Anber S.A se dedica a la fabricación de sistemas contraincendios, sprinklers, extintores, hidrantes, etc. Es una de las fábricas más grandes del sector en el mundo Ha buscado aquí en Hungría un importador y distribuidor. - 51 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi

jellegű alkalmazásokhoz. Cables de Comunicaciones Zaragoza S.L Esta empresa es una empresa fabricante de cables para telecomunicaciones. Su oferta de productos se divide en cables telefónicos, y cables para señalización y control de equipamiento, de procesos y tráfico ferroviario. La empresa es proveedora de grandes compañías de telecomunicaciones mundiales, tales como British Telecom., France Telecom. y Telefónica En el mercado húngaro a pesar de la liberalización Matáv sigue siendo el líder absoluto. La compañía es propiedad en un 70% de Deustche Telekom.Es un mercado saturado sin una orientación hacia el cable, y en el que las únicas áreas de desarrollo vienen de la mano de Internet. Tuvo lugar seis entrevistas con empresas húngaras del sector telecomunicaciones y del sector ferroviario. Entre estas empresas se encontraba Matáv, Promontel, Máv, Távközléi Kft. y Fibex Promontel resultó el más interesado HORMESA, Hornos y Metales S.A Los productos de esta

empresa son hornos para fusión y mantenimiento de metales no férricos, coquilla dores para latón, instalaciones llave en mano para procesos de fundición de metal, materiales y equipos para la fundición. Este sector no está para nuevas inversiones, sufren por falta de trabajo y ellos mismos también necesitarían ampliar el mercado. Hormesa buscó alguna empresa que, por dedicarse a la fabricación de perfiles de aluminio con extrusión, estuviera interesada en la recuperación de desperdicios de aluminio y en comprar equipos para ello. El responsable de la empresa consideró que las visitas realizadas habían sido todas muy interesantes con posibles contratos a corto plazo. SICE Es una empresa con sede en Alcobendas, Madrid, con distintas áreas de actividad, como por ejemplo: medio ambiente, peajes, puertos, transporte, tráfico, aparcamiento. Esta empresa tuvo entrevistas con el BKV, Signelit, Akmi Kht., Videoton, Uvaterv y Vilati. - 52 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár

Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. La Misión de la Cámara de Ferrol Esta misión tuvo lugar entre el 3 y el 4 de julio de este año. En esta participaron Cedonosa, Gravas de Atios, S.A ,Eurolatón, Finsa, Fibras del Noroeste SA y Stone Projects SL Cedonosa Fabrica pavimentos y revestimientos cerámicos extrusionados con la marca Ferrogres. En cuanto al canal de distribución, utilizan por un lado a importadores, mayoristas y distribuidores de cerámica y por otro el canal proyectista, de obras públicas, transportes y grandes proyectos, es muy difícil acceder a este mercado. En cuanto al mercado húngaro de pavimentos y

revestimientos cerámicos, a pesar de que las importaciones españolas ocupan el segundo lugar, la brecha con Italia es todavía significativa. Cedonosa fabrica un producto de calidad, especializado, cuyo precio parece sin duda elevado para el mercado húngaro. El producto de esta empresa resultaba caro, con lo que las posibilidades de expansión quedan limitadas. Tuvo entrevista con Kerami Flor Kft., Kiss Unio Kft, Boda Kft La mayoría de las entrevistas se saldaron con acuerdos de envío de muestras. Gravas de Atios, S.A /Gracami Gravas de Atios, S.A, vino a Budapest con una empresa que forma también parte del grupo Miñor, Gracami. Gravas de Atios vende bloques de granito en bruto, mientras que Gracami vende el granito elaborado. La agenda de entrevistas se preparó a estas dos empresas de forma conjunta, por solicitud expresa suya. En total tuvieron 9 entrevistas Las que han mostrado un mayor interés desde el principio han sido las empresas importadoras de granito elaborado,

producto de Gracami. En general, quedaron muy satisfechos, aunque todavía no han cerrado ningún acuerdo con las empresas húngaras. TIVO METAL S.A/Eurolatón La empresa Tivo Metal comercializa sus productos bajo el nombre de Eurolatón. Eurolaton fabrica tiradores para muebles, herrajes para construcción, manillas y asas, en latón y acero inoxidable desarrollando distintas líneas que van desde la más clásica hasta una institucional.Actualmente comercializa sus productos en 15 países diferentes de Europa, - 53 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Asia y América. La principal ventaja

competitiva de la empresa son los precios Esto viene derivado de la apertura de una fábrica en China, a pesar de lo cual sus productos tienen certificado de origen CE. El canal que la empresa desea utilizar para su expansión en el mercado húngaro es el de mayoristas ferreteros, ferreterías grandes y almacenes de bricolaje. La primera entrevista tuvo con la empresa húngara Arcadom Kft, Los productos de esta empresa húngara que comercializan actualmente son de calidad muy inferior a los de Eurolatón y quedan impresionados con el precio que la empresa española les ofrece sus productos. La entrevista siguiente tuvo con Bimbó Kft, que tiene malas experiencias anteriores con representantes de empresas españolas y prefiere los exportadores italianos y alemanes. Después tuvo entrevista con el Török Kft,distribuidor muy grande en el mercado húngaroy ,la entrevista resultó provechosa, como con las empresas Lozsádi Trade Kft. y Nagyuri Kft también Fibras del Noroeste S.A /Finsa

Esta empresa fábrica paneles de madera para mobiliario, aglomerado, contrachapado, melamina, rechapado, chapa y productos químicos para madera. La introducción de estos productos desde España parece complicada. La principal razón para ello es la distancia y el coste del transporte. Las importaciones húngaras de estos productos no son muy grandes y son procedentes de países cercanos, como Polonia, Eslovaquia, Ucrania. En el caso de España, el transporte a países del Este supone aproximadamente un 20% del precio final, lo cual encarece el producto y lo hace poco competitivo frente a los de los países de la zona. Tuvo lugar dos entrevistas, porque la mayoría de las empresas húngaras no están interesados por la distancia, o ya tienen proveedores. Las empresas con las que se entrevistó Finsa tenían interés en toda la gama de productos de la empresa, si bien especialmente en los de mayor consumo y en los productos especiales o de elevada calidad en los que el precio no sea

prioridad. Finsa S.A Esta empres fábrica parquet laminado.A pesar de que ya tienen un distribuidor en Hungría, están buscando otro también. Su distribuidor actual es Zöldláncolat Kft de Miskolc Como es una empresa pequeña, no imòrtan mucho parquet de Finsa. Sólo distribuyen la mercancía alrededor de Miskolc por lo cual el parquet no llega hasta Budapest. Finsa quería buscar un importador que podría cubrir la zona de Budapest y a lo mejor el resto de - 54 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Hungría. En general, hay interés por la importación de parquet laminado, ya que no lo

fabrican en Hungría. Mayoritariamente lo importamos de Alemania, Francia, Irlanda, Polonia y Suiza. La entrevista con Lignum Europa Kft. resultó la más interesante STONE PROJECTS S.L Esta empresa quiere exportar al mercado húngaro bloques de granito ornamental, para el sector funerario. La mayoría de las empresas húngaras están interesadas en importar el granito ya elaborado, ya que en su mayoría carecen de la maquinaria suficiente para trabajar el granito en bruto. Después de una entrevista con Gránit Kft. es probable que Gránit se convierta en distribuidor exclusivo de Stone Projects para el mercado húngaro. Después tuvo otras tres entrevistas con diferentes empresas húngaras, pero no tan importantes. La Misión de AFEHC tuvo lugar entre el 10 y el 11 de Marzo, y participaron las empresas Indecasa, Lacor y Sammis S.A Los finales de Marzo tuvo lugar la Misión de la Cámara de Reus, en que participaron la empresa Interasa y la empresa Laboratorios Ordesa. La Misión de

Agragex del sector agroalimentario tuvo lugar el 10 y el 11 de Abril, y en ella participaron HMT, RAESA, Abamotor e Internaco. La Misión de Anieme, la Asociación de madera y mueble, tuvo lugar del 11 al 13 de Junio del año presente. Aparte de estas misiones se organizó la Misión de COFEARFE del sector de Ferretería, la de Fenin y la de la Cámara Vasca. Además destaca la importancia del Foro de Inversión, que tuvo lugar en Junio en el Intercontinental . La duración del programa fue dos días, y participaron 28 empresas españolas. Este foro resultó muy éxitoso 2.54 Las misiones de EXTENDA En Hungría aparte de la Oficina Comercial de la Embajada de España se encuentra otros organismos, que se ocupan de la promoción de la exportación. Como ya he presentado antes, estos organismos representan una región o Comunidad Autónoma de España. Así se encuentra la COPCA, el Consorcio de Promoción Comercial de Cataluña , el IFM, Instituto de Fomento de la Región de Murcia, y

Extenda, la Agencia Andaluza de Promoción Exterior, también tiene una oficina en Budapest. - 55 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. La Unidad de Promoción de Negocios de Hungría ( UPN) o sea que la oficina de Extenda en Budapest, organiza acciones agrupadas( como misiones directas a Hungría, y misiones inversas a Andalucía, y participaciones agrupadas en ferias internacionales ),acciones individuales, acciones de apoyo, facilita información y organiza promoción. En el año pasado tuvieron lugar misiones directas del sector alimentación, construcción y cosmética. Las misiones

inversas de 2002 se trataron de muebles, calzado, vino, gastronomía, alimentación y de la industria auxiliar de agricultura. Además tuvieron lugar acciones individuales de Barbarillo S.A, Revista Élelmiszer, Productos Machi SA,todos del sector alimentario, y otra de puertas de seguridad. En las ferias Foodapest 2002 y Fidem 2002 participaron varias empresas andaluzas. Tuvieron lugar unas actividades de promoción de CAD, y una en el centro comercial Campona . Las misiones comerciales directas de 2003 fueron la de mueble entre el 13 y 14 de Octubre, la misión de Medio Ambiente tuvo lugar desde el 5 hasta el 7 de Noviembre, además tuvo lugar una misión de Industria Auxiliar de Agricultura. Las misiones comerciales inversas de este año fueron de joyería, entre el 5 y 7 de Marzo, de construcción, entre el 10 y 12 de Marzo, de cosmética, del 2 al 6 de Junio, y de regalo publicitario en Noviembre. Aparte de estos se organizó Jornadas Técnicas de Medio Ambiente y de la

Industria Auxiliar de Agricultura en Abril. Del 7 al 17 de Septiembre tuvo lugar el Festival de Vinos en Budapest ( Escrig, J.M, 2003) - 56 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 3. Las empresas españolas En este último capítulo intento presentar las empresas españolas, que exportan al mercado de alimentos de Hungría, proque consideré demasiado mucho hacer una presentación de todos los sectores, y como sobre los productos de alimentación tengo propia experienca, elegí este sector. Después en muy breve voy a presentar unas empresas con participación españolas establecidas en

Hungría, mayormente las empresas con cuáles pude contactar durante mi investigación y sacar más información. Al final de este capítulo hago un resumen del resultado de la investigación, que hice sobre las oportunidades de las empresas españolas en el mercado húngaro en general preguntando las opiniones y experiencias de unas empresas españolas. 3.1 El Imagen de España en Hungría Según una investigación de Gfk sobre las atitudes de los húngaros hacia España y las empresas españolas, en general el pueblo húngaro conoce muy poco sobre la economía española, y sobre las empresas españolas.Lo más conocido es el SEAT, y también los aceites de oliva y las frutas exportadas y los azulejos. Como imagen de las empresa española mencionaron la atmósfera más relajada, falta de dinamismo , lentitud, y la mayoría de la gente no consideró España como un país muy desarollado, es decir menos desarollado que Italia. Como productos la mayoría dela gente mencionó el

calzado, el cuero, la ropa y los muebles pero sin poder mencionar marca. Los zapatos tienen especial fama El sector de la agricultura resultó el más conocido sector por los húngaros preguntados. Mucha gente de Hungría piensa que Hungría debe fijarse en España como ejemplo de país, en cuya economía juega un papel muy importante la agrícultura, y muchos ven semejanza entre la integración de Hungría y de España a la Unión Europea, y la adhesión de España lo mencionan como un ejemplo para seguir. Además se señaló que el márketing de los vinos españoles es peor que el de Italia o de Francia. La gente húngara asocia España con el turismo. Respecto al modo de trabajar muchos húngaros creen que "los españoles no trabajan mucho", pero este estereotipo desaparece encuanto alguien empiezca a colaborar o - 57 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést.

A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. trabajar con España. Pero por otro lado se menciona que los españoles en el negocio también son más cordiales, que por ejemplo los alemanes ( GFK, 2002 ). 3.2 Productos españoles en el mercado de alimentos de Hungría Dentro del mercado de alimentos querría destacar cuatro sectores, donde se puede observar más presencia de productos españoles. Estos productos son los aceites, aceitunas, productos congelados, frutas y los vinos. 3.21 El mercado del aceite y aceituna de oliva Las posibilidades de las empresas exportadoras de España en el mercado húngaro España es el principal país en la producción y en la exportación del aceite de oliva en el mundo. Como el aceite de oliva es un producto típico

de la zona mediterránea ,los países más importantes en la producción del aceite de oliva detrás de España son Italia, Grecia, Turquía y Marruecos. Pero alrededor de la mitad de la producción total del aceite de oliva en el mundo es procedente de España e Italia. España exporta aceite de oliva a más de noventa y cinco países de diferentes continentes. Dentro de España Andalucía es la zona, que produce más aceites de olivas, aproximadamente el 60% de la producción total. Otras zonas que se puee destacar son Castilla La Mancha, Extremadura y Cataluña.La mayoría de las empresas productoras de aceite de oliva en Andalucía son de Córdoba y Sevilla (García Cruz, 2000). El aceite de oliva es un producto muy ligado a la cultura mediterranea, y por lo cual un consumidor meditarenea sabe más ,es más fiel al producto, conoce una gran variedad de , maneras para consumirlo ( por ejemplo freir, hacer mahonesa o tomar crudo ) este producto, que por ejemplo un consumidor húngaro

que apenas lo conoce. Además en las gastronomías mediteraneas el aceite de oliva, las aceitunas son bases de la gastrnomía. Por lo tanto en estos países, como España, Italia, Francia, Grecia este producto no es sustituible como lo es en países de otras culturas. En el mercado húngaro esto puede ser un problema, porque un consumidor húngaro fácilmente sustitue el aceite de oliva por ejemplo con grasa para cocinar, pero en muchos casos ni es costumbre utilizarlo para cocinar en Hungría. Mientras que en los países mediteráneos el aceite de oliva y la aceituna es un producto - 58 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem

kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. básico, en otros países, como en Hungría se lo considera como un producto de lujo. Aparte de que el precio de este producto es mucho más elevado en Hungría, que en España por los costes de transporte. Otro problema para España es la gran presencia de los productos italianos en los mercados exteriores, como por ejemplo en el mercado húngaro de aceite también se puede encontrar una gran variedad de productos italianos de aceite de oliva y aceitunas. Es el mayor competidor de España en este sector, y Italia tiene como ventaja frente a España, que está más cerca a Hungría lo que significa menos costes de transporte. Pero en este caso la diferencia no tiene tanta importancia, porque el aceite de oliva es un producto exclusivo de la zona mediterránea, y en este tiene España la oportunidad, que muchos otros países ( más cercanos a Hungría) no pueden cultivarlo como por ejemplo Alemania , el gran socio comercial de Hungría. Las

empresas exportadores de aceite de oliva y aceitunas: Existe una asociación a cual pertenecen todas las empresas exportadoras del aceite de oliva. Esta asociación se llama ASOLIVA y tiene 84 miembros Aquí presento las empresas españolas, que exportan sus productos al mercado húngaro. Carbonell La empresa Carbonell es una de las empresas más conocidas en el sector del aceite de oliva. Carbonell está presente en todos los países de la Unión Europea excepto en Italia y en Grecia. En 1975 se fundó una filial en Holanda, Carbonell Nederland BV, que actualmente es la marca líder de aceite de oliva en este país. Sus productos son Carbonell Virgen Extra, Carbonell 0,4 ,Aceitunas, Vinagres Louity y Prácer, Mostazas y salsas Louit, y el producto que se encuentra en el mercado húngaro es la Manzanilla ( www.carbonelles, 22112003) Aceites Borges Pont, S.A Esta empresa empezó su actividad en 1896, en Tárrega (Lleida, Cataluña).Antonio Pont Pont y Dolores Creus compraban y

vendían aceitunas y almendras, los productos típicos de las comarcas de Tarragona y Lleida. En 1914 el fundador instaló una almazara para obtener aceite de oliva, y entre 1939 y 1950 instaló la primera extractora. Desde 1978 empezó una expansión internacional, que abarca desde la adquisición de fincas agrícolas hasta la creación de sociedades filiales en Australia, y la adquisición de Star Fine Foods, - 59 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. empresa líder en los Estados Unidos. Después se crea Borges Tunisie, Borges Rusia, Borges Andalucía, Borges Marruecos y Borges Francia. La

compañía actualmente exporta a más de 95 países, entre ellos a Hungría ( www.borgeses, 22112003) Esta empresa exporta al mercado húngaro desde hace cinco años de forma regular. Sus productos que se encuentra en el mercado húngaro son vinagres especiales: de cava, de ajo, de champagne, de estragón, de sidra, de jerez, balsámico di modena, de miel. Además aceite de oliva en diferentes tipos y calidades: extra virgen, 100 pct. puro, extra suave, oliva con ajo, diferentes aceites aromáticos como oliva con ajo frito, oliva con canela, oliva con vainilla. Su distribuidor en Hungría es el Medist Hungary Kft Medist Hungary Kft. es un importador del sector pastas alimenticias, de grasas y aceites y de conservas vegetales. Importa los productos de Borges y los de Pastas Gallo Aceites YBARRA En 1842 D.José Maria de Ybarra y Gutiérrez de Caviedes fundó la empresa Hijos de Ybarra S.A para comercializar los productos de las fincas de propiedad familiar El fundador nombrado Conde de

Ybarra por sus méritos y dedicación a Sevilla, centró estas producciones agrarias en el olivar, tanto en aceitunas de mesa como en las de molino para la extracción del aceite de oliva. En 1870 se inició la comercialización de los aceites de oliva en lata bajo la marca Ybarra. Por estas fechas ya empezó la actividad de exportación Actualmente la empresa consta de tres sociedades; cada una de las cuales está especializada en una familia concreta de productos. Hijos de Ybarra SA está dedicada para comerciar mayonesas, salsas, vinagres, sal, conservas vegetales, tomate frito y sus derivados, Aceites Ybarra S.A comercializa aceite de oliva, orujo y girasol, mientras que Aceitunas Ybarra S.A se ocupa de la fabricación y comercialización de diferentes preparaciones de aceitunas de mesa. Las oficinas centrales están en Dos Hermanas ( Sevilla) (www.ybarraes, 19112003) Sus productos se puede encontrar en el mercado húngaro también através de su distribuidor Nowaco Hungary Kft.

Nowaco Hungary Kft. inició su actividad en 1993 como la subsidiaria de Nowaco Rt, el centro fundado en 1972, que se encuentra en Aalborg, Dinamarca , y es uno de los líderes del mercado de alimentos. La actividad principal de Nowaco Hungary Kft es la importación y distribución de alimentos con respecto especial a los productos congelados y las conservas. Su centro logística y de ventas está en Ráckeve y dispone de un buen sistema de almacenamiento refrigerado ( www.nowacohu, 23112003) - 60 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. ACORSA Esta empresa española de aceites de oliva está

presente en los cinco continentes y en 60 países mediante sus exportaciones. Sus productos exportados a mercado húngaro son las Aceitunas de Mesa de Córdoba. Su distribuidor es el Point Marketing Kft Angel Camacho S.A El lema de la empresa, que se la refleja bien es: "si no va para adelante, es que va para atrás". Esta empresa ha exportado desde hace más de 80 años, y realiza el dos tercios de sus ventas fuera del mercado español. Sus productos son aceites de oliva, aceitunas, alcaparras y encurtidos, mermeladas, patés e infusiones. Fue fundado a finales del siglo XIX por D.Santiago Camacho Román en Morón de la Frontera cerca de Sevilla Su primera actividad fue la comercialización de cereales y aceites comestibles que adquirían de molinos de la comarca de Morón. Poco tiempo después la empresa incorporó su propio molino de molturación de aceites pasando así a comercializar también productos propios. De la segunda generación de la familia fue Ángel Camacho

Alarcón, quien fundó la actual sociedad, y amplió la actividad de la empresa con incorporar la selección y envasado de aceitunas de mesa. En 1921 se creó la marca ACA , dos años después la marca LAR, y en 1925 la principal marca cabecera del grupo: FRAGATA ( bajo esta marca comercializa los diferentes tipos de aceite de oliva ), y cinco años más tarde la marca BULERÍAS. Actualmente la empresa sigue en manos de los hijos y nietos de Ángel Camacho Alarcón, y su consejo de administración está formado por varios miembros de la familia. La empresa actualmente exporta más del 75 % de su producción a más de 65 países. Su principal mercado exterior es el de los Estados Unidos, pero en el mercado húngaro también se comercializa unos productos bajo la marca Fragata ( García Cruz, R., 2000) FIGARO La empresa Bruguier y Trujillo fue fundada en 1920 en Sevilla. Sus fundadores fueron D Euvaldo Martinez Bruguier, comerciante sevillano de origen francés disponiendo de una gran

capital para invertir, y D. Rafael Trujillo comerciante especializado en el comercio de aceites vegetales. Esta empresa se fundó originalmente para la transformación y la comercialización de aceites vegetales. Principalmente aceite de oliva, pero también entró en sus orígenes la - 61 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. comercialización y envasado de aceitunas, y el aprovechamiento para jabones de los productos resultantes del refino del aceite de oliva. En 1920 se inició la comercialización en toda España y en algunos países extranjeros sus productos de aceites , jabones y

aceitunas al estilo sevillano bajo la marca Figaro. Este nombre de marca fue elegida por la gran afición del fundador D. Rafael Trujillo, a la opera y como referente a los orígenes sevillanos del producto. Se diseño específicamente el logo tipo de la marca de forma que reflejara los colores de la bandera española, representada por un amanecer con un sol amarillo con prefondo rojo destacando la figura del barbero de Sevilla con el típico disfraz de la época. expresando claramente que el producto tenía sus orígenes en la provincia de Sevilla. En 1975 se murió D Rafael Trujillo, y entonces la segunda generación de la familia Trujillo abandonó la producción y comercialización de aceites y concretó su actividad en la comercialización de aceitunas, encurtidos y conservas vegetales. Así que la empresa se convirtió en uno de los líderes del mercado de aceitunas y disponiendo de una variedad de aceitunas negras al estilo californio de gran éxito. La empresa actualmente está

en la mano de la tercera generación de la familia Trujillo. Sus productos son distribuidos en más de 60 países. Su principal mercado es el de la Unión Europea, pero se puede encontrar sus productos en otros continentes también (www.figaroes , 15112003) En Hungría su distribuidor es Nowaco Kft. La empresa Ballester también exporta aceite de oliva al mercado húngaro. Es una empresa fundada en 1870, que su actividad desde sus orígenes es exportar el aceite de oliva por todo el mundo. Otro producto español de este sector que se encuentra en el mercado húngaro es el aceite de orujo de oliva bajo la marca Cotoliva. 3.22 El mercado de los productos congelados La situación general del mercado y posibilidades para España El mercado español de productos congelados ha experimentado un fuerte incremento en los últimos años a causa del crecimiento económico en España, y por otra parte por la modernización de la sociedad con el consiguiente aumento del consumo per cápita de

productos congelados. En el mercado de productos congelados en general hay muchas expectativas de crecimiento sobre todo por las mejoras logísticas ( creación de cámaras y almacenes refrigerados), y en el mercado húngaro también, además el poder adquisitivo de los consumidores húngaros ha aumentado. En cuanto a los pescados y mariscos congelados - 62 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. un problema puede ser la diferencia entre las gastronomías y culturas de ambos países, es decir el escaso conocimiento de los consumidores húngaros sobre el producto y su modo de consumir. Hay mucha

gente que como no conoce estos productos mantiene una distancia, y no atreve a probarlo. Por otro lado existe una tendencia a una alimentación más sana, porque en general el pueblo húngaro no alimenta muy sanamente, consume demasiado grasas de origen animal y carne, cuya consecuencia puede ser un accidente cardiovascular. Además la cocina mediterránea está ganando más fama actualmente Empresas exportadoras Noribérica Esta empresa fue fundada en 1994. Puede sacar partido de su situación geográfica, se encuentra en el principal puerto pesquero de Europa. Además con sus más modernos medios de producción , con el conocimiento de los productos del mar y con la adaptabilidad pudo alcanzar éxitos en el mercado. Sus productos son cefalópodos, merluza, escualos, marisco, bacalao y productos precocinados como por ejemplo anillas calamar a la romana, caprichos de calamar. La mayoría de su exportación es calamar, pez espada, merluza y mejillón. Los principales mercados

destinos son Francia, Italia y Grecia, pero en el mercado húngaro también se encuentra algunos productos suyos ( www.noribericacom, 21.112003) Eurofrits S.A Esta empresa empezó su actividad en 1995. Su actividad es la producción de productos precocinados congelados. En el mercado español es el único fabricante de patata prefrita congelada. Para almacenar sus productos la empresa dispone de almacenes con atmósfera controlada y cámaras frigoríficas de conservación a –18 ºC. Eurofrits tiene un plan de expansión, en el que invertirá 5,52 millones de Euros. Ya ha construido una cámara frigorífica de 20.000 m3, con lo que en la actualidad dispone de una capacidad total de almacenaje de 42.000 m3 , además dispone de un laboratorio de análisis dinámico El 20 % de su producción exporta . La mayoría de sus países son de la Unión Europea, pero también exporta a países como Malta, Marruecos, Senegal, Chipre, unos países de América, y a países del Europa Central y Este

( www.eurofritscom , 16112003 ) Desde hace un año ha exportado al mercado húngaro. Sus productos exportados a Hungría son empanados de jamón y queso, bocaditos de queso, croquetas, calamares a la romana. Su distribuidor húngaro es Hering Trade. - 63 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. CALVO Luís Calvo Sanz S.A es un grupo conservero de Galícia, fundada en 1939Ha destacado por ser pionera en envasar sus productos en lata redonda, en lugar de la clásica oval, así como en comercializar el "pack" de 3 latas. Su principal actividad es preparar conservas de pescado y marisco,

destacando su "Atún Claro Calvo" y el mejillón de las Rías Gallegas. Su producto innovador es el Atún Claro bajo en sal, y un nuevo envase "flexible", o bolsas de aluminio y plástico, esterilizables, de fácil apertura y desechables para el sector catering y más adelante al consumidor final. En el mercado español de atún su cuota de mercado ya alcanzo el 25 %. La empresa dispone de una planta en Venezuela y en El Salvador y tiene una filial en Italia. Es líder en el mercado español bajo la marca Calvo, y con la marca Nostromo es segundo en el mercado italiano, pero está presente en el mercado de América del Sur y Centro, en el de la Unión Europea y en el de Europa de Este también (www.calvocom, 11052003) Sus productos de ensaladas de atún ( tipo ensalada noruega, rusa y california ),atún claro en aceite o sin aceite, los mejillones y calamares son importados por el Medist Hungary Kft. Aparte de estos productos se puede encontrar productos españoles

importados por Findus Hungary Kft. Tal productos son Braseado Parrilladas Rustica, De la Vega o Campesina Findus es una empresa de productos congelados. Sus productos son distribuidos en más de 20 países, entre ellos Alemania, Reino Unido, Francia, España, Australia y los países de Europa Central y Oriental ( www.finduscom, 20112003) 3.23 El mercado hortofrutícola En la economía húngara el sector hortofrutícola juega un papel importante. La demanda para estos productos en este país es mayor que en otros países vecinos, pero todavía no ha alcanzado el nivel de consumo de los países mediterráneos. España es uno de los principales exportadores a Hungría en este sector. En 1996 ocupó el primer puesto en la lista de los exportadores de frutas en Hungría. Después en los años siguientes perdió poco a poco de su posición, porque las exportaciones griegas y rumanas aumentaron mucho. El producto griego es de menor calidad, pero más barato, así el consumidor húngaro mejor

elige este último. En cuanto a los cítricos España posee una posición mejor comparando con los otros productos hortofrutícolas, el cítrico es el producto estrella de España, y España cubre la mitad de las importaciones húngaras de cítricos. Aunque el consumo de los húngaros de estos productos es mayor que en otros - 64 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. países vecinos, pero por el menor poder adquisitivo la gente prefiere los productos más baratos, los productos nacionales y la producción húngara es abundante. Pero hay productos que no se puede cultivar en Hungría, como los

plátanos y cítricos, y con la exportación de estos productos España tiene mucha oportunidad. Como la temporada es muy importante en este sector, España podría aprovechar la situación y exportar fuera de la temporada húngara , cuando ya no hay oferta nacional. El modo de transporte también es importante en la exportación de estos productos, como fácilmente pueden dañarse, en ocasiones el producto en España todavía está en buen estado, pero al llegar a Hungría ya está en ambas condiciones. Por eso es muy importante el empaquetado , las condiciones y duración de transporte. El principal canal de distribución de los productos hortofrutícolas importados es el Nagybani Piac, un mercado mayorista de los importadores , aquí llega el 85 % de la importación. Gracias a la posición de Hungría hay posibilidades para la reexportación del producto importado hacia otros países del Europa Oriental La adhesión a la Unión Europea también significa una oportunidad, y Hungría

quiere ocupar el cuarto puesto de país productos de este sector detrás de España, Italia y Francia. Cada vez crece más la exportación de frutas de Italia, Grecia y de España a Hungría y cada vez hay más oportunidades (Fernández Nebot, Á., 1998) Empresas del sector: Existe una asociación de este sector que se llama INTERCITRUS, Interprofesional Citrícola Española. Es una organización interprofesional del sector de la naranja y la mandarina en el conjunto del territorio español ,y esta organización agrupa diversas organizaciones representativas de las actividades económicas vinculadas a la producción, el comercio y la transformación de naranjas y pequeños cítricos. Sus miembros son : la "Confederación de Cooperativas Agrarias de España" (CCAE), la " Asociación de Organizaciones de Productores de Cítricos S.AT" (ClTRUSAT), la "Asociación de Organizaciones de Productores de Frutas y Hortalizas integradas en el Comité de Gestión de

Cítricos (A.OPCC), a "Asociación Agraria de Jóvenes Agricultores" (ASAJA), la "Coordinadora de Organizaciones de Agricultores y Ganaderos" (COAG-IR), la "Unión de Pequeños Agricultores" (UPA), la "Asociación Interprofesional Comité de Gestión de Cítricos" (CGC), la "Asociación de Industrias de Zumos de Cítricos de España" (AIZCE) y la "Asociación Española de Fabricantes de Gajos Cítricos en Conserva" (AEFA). También existe la Comisión de Exportación Agroalimentaria de la Secretaría de Estado de - 65 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi

jellegű alkalmazásokhoz. Comercio, además el Comité de Gestión de Cítricos, a cual pertenece 247 empresas exportadoras en su mayoría privadas, algunas cooperativas. A esta organización pertenece también la empresa Edumar de Valencia, que exporta frutas al mercado húngaro. Se puede encontrar en el mercado húngaro la marca Chico también , igual que la marca Rayos De Sol. El distribuidor principal de las frutas españolas en el mercado húngaro es el García Ballester Hungary Kft., y los principales productos importados son mandarinas, naranjas y limones ( www.guiafrutas-hortalizascom, 23.112003) 3.24 El mercado de los vinos Las oportunidades de los vinos españoles en Hungría Los vinos españoles han adelantado muchísimo terreno en las dos últimas décadas por lo que respecta a su calidad. El principal punto fuerte de los vinos españoles en los mercados exteriores es su estupenda relación precio/calidad ( www.icexes, 15112003) En el mercado húngaro puede ser un

problema o dificultad que Hungría es un país productor de vinos, y por eso sus importaciones no son muy grandes. En las importaciones húngaras de vinos Italia y Francia son los principales competidores de España. Italia cubre más de la mitad de las importaciones húngaras, seguido por España. Como Hungría dispone de productos nacionales de calidad en el sector de los vinos, es difícil competir como los precios de las importaciones del extranjero son mucho más elevados por los costes del transporte por ejemplo, y el consumidor húngaro de menor poder adquisitivo prefiere elegir el vino nacional con precio más barato, y en muchas ocasiones de peor calidad. Para mucha gente el vino importado significa un producto de lujo Pero por otro lado Hungría es un país consumidor de vino, y existe una demanda creciente para los vinos importados de calidad, y un mayor numero de consumidores de alto ingreso. Con la adhesión a la Unión Europea hay aún más oportunidades para las empresas

españolas. Actualmente en el mercado húngaro de vinos ya se puede encontrar todo tipo de vinos importados de España, desde los vinos de peor calidad y con precios muy bajos hasta los vinos de buen calidad y muy caros. Generalmente para los vinos españoles hay un mayor demanda en el mercado húngaro, pero especialmente por un precio menos elevado. Pero en cuanto a los sherry-jerez, hay - 66 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. muy poca demanda, este sabor típico del sherry generalmente no gusta a los consumidores húngaros según las experiencias de un distribuidor de bebidas españolas

preguntado en mi investigación. Como los jerezanos ya en el siglo XIII enviaban sus vinos a Inglaterra ,los ingleses conocen estos vinos con el nombre árabe de la ciudad: Sherish. De aquí procede el nombre del sherry. Por su importancia destaca mencionar el Vinoble. Es El Salón Internacional de los Vinos Nobles, y es el único Salón dedicado exclusivamente a los vinos generosos, licorosos y dulces especiales. Este salón se celebra cada dos años en Jerez de la Frontera, la ciudad andaluza que comparte su nombre con uno de los más afamados vinos elaborados en España. En los salones y en los jardines del el Alcázar árabe de Jerez se instalan los stands En Vinoble se reúnen las mejores etiquetas de todas las zonas productoras que elaboran vinos, de Alemania, de Canadá, de Croacia, de Chile, de Australia, de Austria, de Eslovenia, de Grecia, de Italia, de Portugal, de Suiza, de Uruguay, de España y de Hungría. Así los vinos de Tokaj también están presentes ( wwwvinoblecom,

16112003) Empresas españolas y sus distribuidores en Hungría Bodegas Gandía Esta bodega fue fundada en 1885 por Vicente Gandia Plá. Bodegas Gandia es uno de los líderes españoles de vino embotellado, y tiene relaciones comerciales en más de 75 países. Tienen unas instalaciones con bodega, almacén y oficinas en Chiva (Valencia), y su finca Hoya de Cadenas con 200 hectáreas de viñedo, además desde cuenta con nuevas instalaciones de elaboración dentro del viñedo de la Finca Hoya de Cadenas ( www.gandiawinescom, 17112003 ) Varios productos de Gandia se encuentra en Hungría, como por ejemplo Grenache, Reserva Tempranillo, Hoyas de Cadenas o Castillo de Líria. Bodegas Valdepablo Bodegas Valdepablo fue fundada en 1928 en Calatayud (Zaragoza), su actividad era la producción y distribución de vinos de mesa hasta que se trasladó a Terrer y en la nueva bodega se instaló una nueva planta embotelladora, junto con una línea de producción automática. Desde entonces empezó a

centrar su actividad a producir sangría embotellada, vino moscatel y oporto. Durante los últimos años lanzó al mercado nuevos productos como vermouth, mistela, licores de manzana y melocotón, vino especial para cocinar, etc. - 67 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Valdepablo exporta más de la mitad de su producción, tiene una fábrica subsidiaria en San Petersburgo .Sus principales destinos son el mercado de Alemania, Francia, Japón, Holanda, Bélgica, Italia, Países Bálticos, China, Nigeria, Panamá, Honduras y Hungría, donde es el líder del mercado de Sangría (

www.interlobbycom/valdepablo, 20112003) Su distribuidor es Lamicoop, que es el principal distribuidor en el mercado húngaro respecto a los vinos españoles. Lamicoop Su actividad principal es importar y distribuir vinos y aguas de España e Italia, y es el distribuidor exclusivo de San Benedetto. Sus importaciones de España son DO Ribera del Duero, Rioja, Utiel Requena, Ribera del Guadiana,Valdepeñas, Málaga y Navarra, Codorniú y Ponche Caballero, y todas sus importaciones son de buen calidad, por eso tienen un precio más elevado. Tiene un proyecto, denominado "Hacienda", para fomentar la introducción de vinos de alta calidad en el ámbito de la restauración y de tiendas de delicatessen, y está planeado fundar una "Bodega Española del Vino" en el centro de Budapest, que también podría ser un centro de distribución de productos españoles( www.mapyaes/notexterior/pags/bo8pdf, 24112003) Familia Miguel Torres La Familia torres empezó la

comercialización de sus vinos en 1800 en principio con un carro tirado por caballos que transportaba el vino en barriles de madera. Jaime Torres Vendrell era un importante miembro de la familia, él llegó de Cuba con la idea de exportar allí. Junto con Miguel formaron la sociedad Torres y CIA, y empezaron a construir la primera bodega en Vilafranca de Penedés. Después Juan Torres Casal impulsó la destilación de brandies. En 1979 abrieron una bodega en Chile. Actualmente tiene tres centros, en Cataluña, en California y en Chile ( www.torreswinescom, 20112003) Sus productos Viña Sol, Sangre de Toro, De Casta son distribuidos en el mercado húngaro a través de Budapest Bortársaság Kft. Gonzalez Byass Jerez Esta empresa fue fundada en Jerez en 1835. González Byass elabora y comercializa Vinos de Jerez (vinos, manzanillas, olorosos, amontillados Pedro Ximénez),otros vinos (Rioja, cava, vinos de la Mancha y vinos de Chile), brandies de Jerez, chinchón, licores de frutas y -

68 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. cremas y aceites y vinagres. Esta empresa es la propiedad de la familia González de Jerez ( www.gonzalezbyasses, 22112003) Su distribuidor en Hungría es Zwack Unicum Rt., que distribuya sus productos Tio Pepe, Elegante Cream Sherry desde 1995, y el Cava Castell de Vilarnau ( en tres diferentes sabores) desde 2000. Además de estos Zwack Unicum Rt distribuye vinos de Márquez de Cáceres también desde 2003. Aparte de estos vinos españoles se encuentra el Campo Bello del Grupo Solis Viatner S.L y el Monte del Marqués distribuido por Ponti Kft., y el

Viva Torero distribuido por el Henkell Söhnlein Hungary Kft. en el mercado húngaro 3.25 Empresas con participación española establecidas en Hungría En Hungría se encuentra muchas empresas con participación española casi de todos los sectores. Del sector de alimentos el Castello y Gomez Sütőipari és Kereskedelmi Kft, que se ocupa de la fabricación de productos de panadería. Tokaj-Oremus Kft tiene una participación de Vega Sicilia S.A, su actividad es la producción y comercialización de vino de Tokaj. Olmos és Tóth Kft es la primera empresa con participación española ( con 95 % español). Su actividad es criar cerdos, que después serán matados, y más tarde la empresa recompra la parte de jamón serrano de estos cerdos lo que exporta a España, para la empresa Jamones Segovia S.A Hay empresas del sector de servicios también, por ejemplo ESMA Kft.,la empresa de publicidad y representación. Medist Kft, de cual ya escribí antes, también tiene capital español, y

su actividad es la importación y la distribución de productos alimenticios. Es el distribuidor de muchos vinos españoles. Difrusa Export SA Kereskedelmi Képviselet y Garcia Ballester Hungary Kft. (ya mencionado antes) comercializan y distribuyen productos hortofrutícolas. En cuanto a los bancos el Banco Atlántico cuenta con una oficina de representación, y el BSCH tiene participación en el Inter-Europa Bank, y el Banco Popular en el Hypovereinsbank Hungária ( Rodríguez Büche, 2001). - 69 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 3.3 Los resultados de la investigación Realicé una

investigación cualitativa. Elegí este tipo de investigación, porque querría enterarme de las opiniones, actitudes, experiencias individuales de las personas preguntadas. En la investigación que realicé pregunté a empresas españolas de diferentes sectores. Primero hice una lista de las empresas españolas que exportan al mercado húngaro ( naturalmente no de todas, sólo de las empresas que yo sabía ) con los datos de contactos. Después escribí a las empresas, pero no todas respondía, estaba dispuesto a contestar a las preguntas. Cuando alguien estaba dispuesta le pregunté En total pude entrevistar 12 empresas del sector electrónica, automóvil y del sector de los alimentos. Las empresas de aceite de oliva resultaron más abiertos para contestar a mis preguntas, o sea que más empresas estaban dispuestos a contestar. Las personas preguntadas eran directores del departamento de exportación o responsables de la exportación. La esquema de la entrevista era la siguiente:

primero les pregunté acerca de su empresa, de las actividades de la empresa, después pregunté acerca de la actividad de exportación de la empresa o que relaciones comerciales tienen con Hungría, a cuál países exportan, qué productos exportan, desde cuándoetc. Después pregunté qué productos exportan a Hungría, desde cuándo.etc, y por fin hice preguntas acerca de sus experiencias en el comercio con húngaros, y sobre sus opiniones de las posibilidades de las empresas españolas en el mercado húngaro, qué ventajas o desventajas creen que hayetc. Entrevisté a dos empresas que no tienen relaciones comerciales con Hungría, en este caso les pregunté acerca de por qué no tienen, por qué no exportan a Hungría? Los resultados En general recibí respuestas muy positivas de los españoles. La mayoría de los preguntados exporta sus productos al mercado húngaro. Una de las empresas preguntadas tiene filial en Hungría desde 2003, y otra empresa tiene una delegación en

Hungría desde 1993. Los productos exportados son diversos, bandejas portacables con sus accesorios, muelles para la industria automóvil y para impresoras, relés diferenciales de fuga a tierra, - 70 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. multimetros digitales, analizadores de red, sistemas de alarma Compalarm, empanados de jamón y queso, bocaditos de queso, croquetas, calamares a la romana, aceites de oliva, vinagres, aceites aromáticos y vinos y sherries. La fecha desde que exportan también se diferencia, algunas empresas exportan ya desde hace mucho tiempo como por ejemplo desde 1995 o

1998, pero la mayoría de las empresas preguntadas lo empezó hace poco como en 2002 o 2003. La mayoría de las empresas preguntadas exporta también a los países vecinos de Hungría, como la República Checa o Polonia, y una de las personas preguntadas dijo: " Actualmente nos encontramos en proceso de expansión en los países de Europa del Este, como Polonia, Rumania, Eslovaquia.etc" Una de las empresas, cual no exporta a Hungría, exporta sólo a los países de la Unión Europea, y no exporta a ninguno de los países de Europa Central o Oriental. Todos los preguntados, que exportan a Hungría, están muy contentos con sus socios húngaros, y con la relación comercial con Hungría, dicen que siempre ha habido muy buena relación con sus socios húngaros. Uno de los preguntados comentó: "Nuestra experiencia es buena, aún no tenemos la misma suerte en la República Checa ni en Polonia, pero seguimos intentándolo." A otro preguntado le parecen muy

interesantes y positivas las experiencias que han tenido hasta ahora. Un otro preguntado afirmó: " llevamos poco tiempo trabajando juntos, pero hay una muy buena y fluida comunicación". Una de las empresas preguntadas ha tenido tan buenas las experiencias con los húngaros, que este año han empezado una campaña de publicidad en revista. Todos están muy contentos con las relaciones con Hungría, sólo algunos quejan por la cantidad demasiada pequeña de la exportación. Sólo en un caso un preguntado mencionó un pequeño conflicto entre los socios, que la empresa española no entendía claramente por qué era tan poca la demanda para los sherries en el mercado húngaro, y como otro punto problemático sumergió la burocracia húngara. Un problema parecido me mencionó otra empresa también refiriéndose a la falta de regulación en los aceites de oliva. Sus opiniones sobre el comercio entre España y Hungría y sobre las posibilidades , oportunidades de las empresas

españolas en el mercado húngaro son bastante buenas. Un preguntado dijo pro ejemplo: " Existen posibilidades excelentes para comerciar entre España y Hungría.,sólo es necesario encontrar a la compañía adecuada en cada país.Desde Hungría se puede exportar Foi Gras que es excelente y los españoles no lo saben, y supongo que es así en otras cosas." Según una de las empresas preguntadas del - 71 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. sector de aceite de oliva, que no exporta a Hungría, es un mercado potencial para productos de gran consumo, pero no para el aceite de oliva.

Sobre el futuro dijo: " Si la economía mejora en los próximos años, es posible que haya más incentivos para entrar en este país." Según la mayoría de las empresas el conjunto de los países de Europa del Este suscitan un gran interés para las empresas españolas. Una empresa dijo que las posibilidades de las empresas españolas en Hungría eran muy grandes y cree que van a aumentar más. Otra empresa dijo: "Posibilidades ? Muchas y en todos los campos, y lo demuestra la gran cantidad de misiones comerciales que se están organizando desde España a Hungría, así como invitaciones a asistir a ferias, etc." Una empresa preguntada mencionó la buena situación de Hungría en el centro de Europa como una ventaja. Según otro preguntado el comercio con Hungría tiene muchas ventajas como es un país con un potencial de crecimiento económico enorme. Como desventaja del comercio entre España y Hungría mencionaron el idioma, y que la estructura de la

distribución, los transportes no están bastante desarrollados, otra desventaja es la gran distancia geográfica entre los dos países. Una empresa preguntada del sector de aceite de oliva mencionó como desventaja la gran presencia de su competidor Italia en el mercado húngaro. Muchos preguntados mencionaron la adhesión de Hungría a la Unión Europea, como una cosa muy positiva, que tendrá consecuencias buenas, y significará una oportunidad mayor para las empresas españolas en estos países candidatos. Muchas empresas esperan que con la integración de Hungría, podrán aumentar su presencia en el mercado húngaro. Alguno de los preguntados mencionó como consecuencia de la integración de Hungría en la Unión Europea: " el negocio entre nosotros hará un cambio para mejor". Otro preguntado afirmó: "Las oportunidades en los países del Este van a crecer enormemente." - 72 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű

dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Conclusiones La meta de mi trabajo era tras presentar el comercio exterior y la promoción exterior de España, analizar la evolución de las relaciones comerciales hispano-húngaras, y las oportunidades de las empresas españolas en Hungría. Primero se trata de presentar qué actividades han tenido lugar en los últimos años para aumentar el intercambio comercial y las inversiones españolas en Hungría, y qué resultados han tenido, y observar las consecuencias potenciales de la ampliación, que es un acontecimiento con gran importancia. Aunque el principal socio comercial de Hungría es la Unión Europea, pero dentro de los países

de la Unión España tiene muy poco peso relativamente. Pero se puede observar un incremento en los intercambios comerciales, y las inversiones españolas en los últimos años. Es una tendencia general para todos los países candidatos La ampliación de la Unión Europea tiene como consecuencia principal el aumento del comercio entre los países candidatos y los miembros de la Unión y el incremento de las inversiones extranjeras en estos países. Estos fenómenos ya se ha observado desde hace unos años El comercio entre España y los países candidatos no era muy importante, pero desde hace unos años ha crecido muchísimo, y va a seguir incrementando mucho en los próximos años. En cuanto a las inversiones, el numero de las inversiones españolas en Hungría siempre ha sido muy poco, aunque también ha crecido bastante en los últimos años, pero tiene un peso muy inferior el del intercambio comercial. En mi trabajo presenté las actividades, los esfuerzos de España para aumentar

su exportación, y en concreto presenté unas misiones y otras actividades lo que tuvo lugar en Hungría o en España en los últimos años para lograr este fin. España ha desarrollado muchos programas y fundó muchos organismos para incentivar su exportación, y en estos tuvo muchos éxitos. En los últimos años, especialmente desde 2000, 2001 ha crecido mucho el comercio, y cada vez más empresas con participación española establecen en Hungría. Como ya en el último capitulo he presentado los resultados de mi investigación, se puede observar que en general hay muchas esperanzas, opiniones positivas sobre el comercio hispano-húngaro de parte de los españoles. Las empresas españolas que ya empezaron a trabajar con húngaros tienen buenas experiencias, y ven muchas posibilidades para desarrollar y aumentar el volumen de las exportaciones. El único problema es que muchas - 73 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat

tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. empresas no conocen Hungría. Hungría tendría que hacer publicidad, promoción para que los españoles lo conozcan. Así en el tursimo también hay muchas posibilidades, y yo creo que la economía húngara también podría aprovechar del turismo español. Lo que yo experimenté en España por ejemplo, que la mayoría de la gente conoce Praga, y lo considera como un destino excelente, una ciudad muy bonita, pero por ejemplo sobre Budapest apenas han oído algo, y ni tienen idea como pueda ser esta capital, aunque quien ya lo ha conocido le ha encantado mucho. En mi opinión personal Budapest también podría ser un destino turístico tan importante

como Praga, y especialmente para los españoles que vienen de un país mediterráneo, muy distinto de los países del Europa Central y Este. En cuanto al comercio entre los dos países también hay muchas posibilidades. En general tienen buena recogida los productos españoles, pero esto diferencia según sectores. En mi trabajo analicé el mercado de alimentos clasificado por cuatro sectores. Creo que en general hay oportunidades para las empresas españolas en el mercado de alimentos, especialmente con los productos congelados. Hay una demanda creciente para los alimentos precocinados, como en este mundo actual, cuando la mayoría de la gente llega tarde del trabajo y prefiere una comida que se puede hacer en lo más mínimo tiempo. España tiene muchas comidas buenas que podrían ser exportadas a Hungría en forma congelada, como los croquetas, torillas de patatas, paellas, empanados, y los mariscos que los países como Hungría por su situación geográfica no conocen bien, pero

podría ser interesante. Aunque ya se puede encontrar una gran variedad de productos congelados exportados de España al mercado húngaro, pero se podría aumentar el volumen, y podría ser una alternativa para nuevas empresas entrar en el mercado húngaro con estos productos. En mi opinión otro producto para importar a Hungría podría ser el jamón serrano, que es excelente, y seguro que tendría demanda, o por ejemplo hay productos que en parte producen en Hungría , pero reexportan a España, y en Hungría no se puede comprar, estos productos por ejemplo son el jamón serrano de una empresa preguntada, o diferentes tipos de té que son fabricados en Hungría y vendidos en España. En este caso sería una posibilidad vender en Hungría también parte de la producción, y no reexportar todo a España. En la producción y exportación del aceite de oliva también se podría encontrar posibilidades, como España es un gran productor de este producto. Aunque Italia significa una gran

competencia. En general creo que las empresas españolas tienen muchas posibilidades en el mercado húngaro, y tendrán aún más con la ampliación de la Unión Europea. - 74 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Indice de cuadros Evolución y previsiones de la economía española . 5 Cuota mundial de las exportaciones españolsas por sectores. 10 Comercio Exterior de España por Áreas Geográficas . 12 Tasa de crecimiento en Europa Central y Oriental. 35 Comercio España-Hungría . 38 Comercio Bilateral Hispano-Húngaro por capitulos arancelarios. 39 - 75 - BGF KKFK Elektronikus

Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. Bibliografía Libros: 1. GARCÍA CRUZ, R (2000): Empresas Españolas en los mercados internacionales ESIC Editorial, Madrid 2. MANZANEDO MATEOS, J A (1968): El comercio exterior en el ordenamiento administrativo español. Instituto de estudios de administración local, Madrid Revistas: 3. BLANES, J V(2003 ): Repercusiones comerciales de la quinta ampliación de la unión Europea, Información Comercial Española (ICE) , Núm.809 Agosto-Septiembre 2003, p 51-72 4. PULIDO A( 2003 ): Consecuencias sectoriales y territoriales de la ampliación para la economía española, Información

Comercial Española(ICE), Núm.809 Agosto-Septiembre 2003, p.73-82 5. RODRIGO DE RATO y FIGAREDO ( 2003): Presentación, Información Comercial Española(ICE), Núm.809 Agosto-Septiembre 2003, p 3-5 Documentos: 6. CÁMARA MADRID (2001): Comercio exterior 2001-2002 7. CARRASCO MORALES, E (2001): La ampliación a los países del Este: Un nuevo desafío para la Unión Europea 8. ESCRIG, JM (2003): Programación de la UPN de Hungría 2003, Junta de Andalucía 9. FERNÁNDEZ NEBOT, Á( 1998): Hungría: El sector hortofrutícola, OFCOME 10. GFK ( 2002): Imagen de España en Hungría 11. MINISTERIO DE ECONOMÍA (2003): El sector exterior 2002-2003Ministerio de Economía, Secretaría General Técnica, Centro de Publicaciones, Madrid 12. OFICINA ECONÓMICO Y COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE ESPAÑA (2002): Informe País: Hungría , OFCOMES, Budapest 13. OFICINA ECONÓMICO Y COMERCIAL DE LA EMBAJADA DE ESPAÑA (2003): Informes Post misiones, OFCOME, Budapest 14. POVEDAMO, F (2000): Oportunidades del

mercado húngaro JIMEX2000 15. RODRIGUEZ BÜCHE, I (2001): Guía del inversor en Hungría OFCOMES, Budapest - 76 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással, de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. 16. TUGORES QUES, J (2002): La economía 2002 y perspectivas 2003, La economía por sectores 2002 ( p. 7-16) 17. VÁZQUEZ , M ( 2001): España-Hungría: Futuros nuevos socios comunitarios JIMEX2001 Internet: CASAMAYOR R.: La nueva UE desafía a la industria española, wwwelpaises , 12.122002 www.mcxes/budapest , 22082003 www.kulugyminiszteriumhu , 13062003 www.embajada-hungriaorg , 30052003 www.icexes ,13102003, 15112003 www.itdhu,12102003

www.camaramadrides, 13102003, 28102003 www.mcxes/polco/Paises/InformePais/Hungriapdf ,14112003 www.gandiawinescom, 17112003 www.el-exportadorcom, 17112003 www.cecoes, 21112003 www.ifrm-murciaes , 20112003 www.civexes, 18112003 www.copcacom, 20112003, 22112003 www.aderes, 20112003 www.proexaes, 20112003 www.igapees, 20112003 www.ifaes , 20112003 www.idepaes, 20112003 www.extendaes, 20112003 http://portal.icexes/servicios/documentacion , 05092003 www.carbonelles, 22112003 www.borgeses, 22112003 www.ybarraes, 19112003 www.figaroes , 15112003 www.nowacohu, 23112003 www.noribericacom, 21112003 www.eurofritscom , 16112003 - 77 - BGF KKFK Elektronikus Könyvtár Az elektronikus könyvtár teljes szövegű dokumentumokat tartalmaz biztosítva a szabad információ-hozzáférést. A szerzői és egyéb jogok a dokumentum szerzőjét/tulajdonosát illeti. Az elektronikus könyvtár dokumentumai szabadon felhasználhatók változtatások nélkül a forrásra való megfelelő hivatkozással,

de csak saját célra nem kereskedelmi jellegű alkalmazásokhoz. www.calvocom, 11052003 www.finduscom, 20112003 www.vinoblecom, 16112003 www.guiafrutas-hortalizascom, 23112003 www.interlobbycom/valdepablo, 20112003 www.mapyaes/notexterior/pags/bo8pdf, 24112003 www.torreswinescom, 20112003 www.gonzalezbyasses, 22112003 - 78 -