Gazdasági Ismeretek | Marketing » Pintér-Pálfi-Sánta - Soproni Ászok program, országos marketing- és reklámterv

Soproni Ászok program Országos Marketing- és Reklámterv 2000.május 15 - szeptember 30 Készítette : Pintér Ákos Pálfi Gábor Sánta István Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 1/7  KIINDULÓ HELYZET  Folyamatos mennyiségi növekedés  Csökkenő sörpiacon növekvő szegmens  Spontán kialakult, pozitív(!) image  Reklámtörvény liberalizálása  CÉLCSOPORTOK  Pull stratégiát felhasználva  20-50 év közötti férfi fogyasztó, aki szívesen ül be a barátokkal egy kocsmába meginni egy korsó sört  Push stratégiát felhasználva  Sörözők, melyek hivatottak a Soproni Ászok forgalmazására és reklámozására  Kiskereskedelmi egységek Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 2/7  CÉLOK  Az országban az eladási mennyiség növelése, új üzletek és üzletláncok megszerzése 

Márkaismertség fokozása  Márkahűség erősítése  Kiskereskedelemben az áruelhelyezés felügyelete  Katalógus és ajándéktárgyak eljuttatása  DM levél eljuttatása  Folyamatos és zavartalan sörellátás biztosítása  Új szerződések kötése, kiemelten új partnerekkel  Nagykereskedők ösztönzése  Image építés a fogyasztók felé  Erősíteni a Soproni Ászokhoz való hűséget  Tudatosítani, hogy a Soproni Ászok a Soproni Sörgyár terméke: a Soproni Ászok és az Arany Ászok szétválasztása  Tudatosítani, hogy a Soproni Ászok a legmagasabb minőségű világos sör  Az elpártolt fogyasztók visszaszerzése  A "legjobb ár" érzet kialakítása Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 3/7  FELADAT  A spontán kialakult image pozitív elemeinek megtartása  Soproni jelleg • Sopron a márkanévben • Tűztorony  Megéri az

árát  Könnyű, tiszta frissítő ital  A fenti értékek közvetítése egy eredeti, szimpatikus, a célcsoport stílusának megfelelő koncepció segítségével, kizárva az alul ill. a felülpozicionálás veszélyét  ÁRPOLITIKA  Pozicionálás: kategóriájának felső szegmense  Konkurenseihez viszonyítva nem "akcióhős"  Jó ár-érték arány Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 4/7  MEGOLDÁS  Egy reklám, ami nem áltudományos, nem kategorizál, nem állít sorrendet és nem utasít  Nem mutatja be a tipikus fogyasztót  Nem mutat tipikus élethelyzetet vagy környezetet  Nem támaszt elérhetetlen ideákat  Nem közhelyes, unalmas vagy hihetetlen, de nem is túl intellektuális  Nem agitál, hanem szórakoztat (és elad!!!)  MEGVALÓSÍTÁS  A szpotok, plakátok és egyéb reklámanyagok vizuális és tartalmi kivitelezésének sarokkövei 

Polgári értékek • Sopron név • Kisvárosi hangulat ♦ Háttér, Ruházat  Kocsmahumor • Szereplők karaktere (4 komikus figura) • Viccek jellege, szójátékok a sajtóhirdetésekben  Kabaré jelleg • Hangsúlyozottan díszlet jellegű háttér  Szlogen : Egy jó pofa sör Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 5/7  KAPMÁNY  Reklámhordozók  Napilapok újságmellékletek  Hirdetési lapok  DM  Rádió  Televízió  Közterületi reklámhordozók  Reklám eszközök  Sajtóhirdetés ⇒ több alkalommal PR-cikkek  Reklámnyomtatványok ⇒ sörözőkbe, kiskereskedelmi egységekhez  Reklámtáblák, tűzfalhirdetés, óriásplakát  Rádióreklám ⇒ rövid, figyelemfelkeltő  Televízió-reklám ⇒ 12 új szpot  Kiállítás és vásár ⇒ teljes sajtónyilvánosság, ajándéksorsolások  Csomagolás ⇒ címke áttervezése, NRW-palack, új

kupak, 0.33-as doboz, új nyakcímke  Promóció : nem direkt eladásösztönző, hanem image-kampányt erősítő  Nyereményjátékok ⇒ Nyerjen Házimozit - augusztus Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 6/7  KÖLTSÉGTERV  A rendelkezésre álló keret 80 millió forint, mely a következőképpen oszlik meg  Tv-reklámok 30 millió Ft  Óriásplakátok 15 millió Ft  Rádióreklámok 9 millió Ft  Sajtóreklámok 6 millió Ft  Kiállítás és vásár 8 millió Ft  Csomagolás 7 millió Ft  Reklámnyomtatványok 5 millió Ft  IDŐTERV REKLÁM- MÁJUS JÚNIUS JÚLIUS AUGUSZTUS SZEPTEMBER ESZKÖZÖK TV X RÁDIÓ X SAJTÓ X ÓRIÁSPLAKÁT X X X X X X VÁSÁR REKLÁMNYOM- X X X X X X TATVÁNYOK Soproni Ászok Marketing- és Reklám terv Készítette: Pintér, Páfli, Sánta 12.0908 oldal : 7/7