Gazdasági Ismeretek | Üzleti terv » Szilágyi Ádám - A Szilágyi Computer üzleti terve

Szilágyi Computer Üzleti terv Készítette: Szilágyi Ádám 2006-2007 tanév 10/C Osztály Inczédy György Szakközépiskola és Szakiskola Nyírtura, 2007. 01 05 1 TARTALOM 1. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA 3 2. ÖSSZEFOGLALÓ 3 3. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA 4 3.1 A termék 4 3.2 A vállalkozás mérete fizikailag 4 4. TERMELÉSI TERV 4 5. MARKETINGTERV 5 5.1 Árstratégia 5 5.2 Forgalmazás 6 5.3 Eladásösztönzés 6 5.4 Reklám 6 5.5 Termékforgalmazási terv 7 6. SZERVEZETI TERV 7 6.1 A vállalkozás tulajdonformája: betéti társaság 7 6.2 Szervezeti forma 8 6.3 Munkaköri leírások 8 7. KOCKÁZATBECSLÉS 9 2 1. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA Neve: Szilágyi Computer Bt. Székhely: Nyírtura, Rákóczi út 69. Elérhetőségei: Tel.: 06-42/ 231-567 Fax: 06-42/ 231-987 http: www.szilagyicomputerhu Tulajdonosok neve, címe: Beltag: Szilágyi Ádám 4532, Nyírtura Petőfi Sándor út 8/A Kültagok: Jónás Zsuzsanna 3600, Ózd Ifjúság u.61 A

vállalkozás működési köre: - számítógépek árusítása alkatrészenként és összeszerelt állapotban - számítógépek szervizelése, javítása - Internet bekötési szerződéskötés a DTS Datanet részére - különleges szolgáltatásunk: számítógép-szerelés háznál Pénzigénye: Vállalkozásunk beindításához 10.000000 Ft-ra van szükség, amelyet az üzlethelyiség felújításához és az árukészlet megvételére fordítunk. Ennek az összegnek az 50%-át vagyis 5.000000 Ft-ot a Világbank a pályázatában ajánlott fel, valamint apportként a Bt kültagja egy személygépkocsit bocsátott vállalkozásunk rendelkezésére. 2. ÖSSZEFOGLALÓ Vállalkozásunk létrejöttének a főcélja, hogy megoldja azt a nagy problémát ami szerint a vidéki emberek nehezen tudnak számítógéphez jutni, mert csak a városokban tudják megvásárolni, és emiatt nehezen tudják megoldani a hazavitelt és ha elromlik a számítógépük akkor akár egy-két hétig

is eltart amíg megtudják javíttatni. Vállalkozásunk lehetővé tenné a számítógépek olcsó megvásárlását és egyszerű hazaszállítását, mivel a mi cégünk vállalja a házhozszállítást is azzal a feltétellel, hogy nálunk vásárolják meg a számítógépet. A vállalat másik foglalkozási köre az internetszolgáltatás. Ezzel azért foglalkozunk, mert manapság nagyon elterjedt az intenet és nagyon gyors iramban növekszik az internetfelhasználók száma. Betéti társaságunk törzsbetétje / 5.000000 Ft / nem volt elegendő a vállalkozás megindításához, így hitel felvételére volt szükség, amelyet a K &H Bank bocsátott a rendelkezésünkre. Az üzlethelyiséget a Nyírturai Önkormányzattól béreljük A helyiségben korábban is üzlet működött, ezért a belső elrendezésében nem kellett sok változtatást végrehajtani. 3 Jövőbeli céljaink között szerepel egy új üzlet megnyitása, amelyet Nyíregyháza területén

szeretnénk létesíteni és ha továbbra is megfelelő lenne az üzlet forgalma, akkor továbbterjeszkednénk a megyében és akár a szomszédos megyékbe is. 3. A VÁLLALKOZÁS BEMUTATÁSA 3.1 A termék: Számítógép /computer/ A számítógépeknek öt generációjuk van. Az első számítógép generációt a XX század elején fejlesztették ki. Erre a háborús években volt szükség Súlya 30 tonna volt, és egy ház méreteivel vetekedett. Ezt egészen 1955-ig használták, ezután áthelyezték egy múzeumba 1945-ben Neumann János /magyar matematikus/ megfogalmazta a számítógép működésének 5 alapelvét, és csatlakozott az ENIAC nevű programhoz építéséhez. Ezeknek az elveknek a segítségével megépült 1949-ben az EDVAC nevű számítógép. Ez volt az első kettes számrendszert alkalmazó programozható gép. 1948-ban építették meg az első tranzisztort, ez már kisebb, olcsóbb és gyorsabb volt. Ennek segítségével a gépek mérete egy m3 alá

csökkent. Ezeket nevezzük második generációs gépeknek A harmadik generációs gépek kialakulását az integrált áramkör /IC/ felfedezése tette lehetővé. 1965-ben egyetlen lapocskára még kb. 30 darab, 1975-ben már 30000 alkatrészt tudtak ráhelyezni Ezzel a gépek sebessége nőtt és másodpercenként 1.000000 műveletet tudtak végrehajtani A negyedik generációs számítógépek az 1960-as évek végén és az 1970-es évek elején lettek meg. Az ehhez szükséges alkatrészeket már egy szilícium lapocskára integrálták, e volt a microprocessor. A gépekbe egyre nagyobb kapacitású tároló került, egyre több perifériát lehetett csatlakoztatni hozzá. A személyi számítógépek az 1980-az évek végére terjedtek el Az ötödik generációt az 1980-as években kezdték el gyártani, fejlesztése napjainkban is folyamatban van. 3.2 A vállalkozás mérete fizikailag A Szilágyi Computer Bt. több árubeszállítóval is tartja a kapcsolatot így

biztosítva a folyamatos áruellátást, és ez által igyekszik a bő választék fenntartását. A vevőkkel közvetlenül egyetlen üzletünkön keresztül tartjuk a kapcsolatot, de ezt szeretnénk bővíteni. Az adminisztrációval és a folyamatos üzletmenettel kapcsolatos teendőket az üzletvezető /a beltag/ végzi. Ezen kívül a cégünknek még két állandó alkalmazottja van Az egyikük végzi a számítógépek javítását, összeszerelését és üzembe helyezését. A másik pedig az üzlethelyiség tisztántartásáért és a számítógépek időbeli házhozszállításáért felel. 4. TERMELÉSI TERV Beszállítók bemutatása 1. A cég neve: Buda-transz kft Székhelye: 4400, Nyíregyháza Kosbor út 20. Elérhetőségei: Tel.: 06-42/ 222-333 Fax: 06-42/ 222-696 http: www.buda-transzhu 4 2. A cég neve: Transz expressz kft Székhelye: 6969, Kisújszállás Elérhetőségei: Tel.: 06-42/ 333-987 Fax: 06-42/ 333-654 http: www.transzexpresszhu 5. MARKETING TERV

5.1 Árstratégia Induló vállálkozások esetében igen nagy gondot okoz az előállított „áru” árfekvésének megállapítása. Figyelembe véve, hogy az ár kulcsfontosságú tényező, hiszen az árkialakítás mint a stratégia része, döntően meghatározhatja a piacra való belépést, valamint hogy a legfontosabb hatását tekintsük, az ár az az elem, melynek közvetítésével a vállalkozás bevételekhez jut és esetleg nyereséget is realizál. Látható ő tehát, hogy ezen marketing-mix elem kialakítására különösen nagy figyelmet kell fordítanunk. Vállalkozásunk áralakításánál figyelembe vett szempontok a következők voltak: • milyen kereslet mutatkozik a számítógépekre • milyen magasak a besszállítási árak • milyen árszinten mozognak a versenytársak árai Ezekről részletesebben: A számítógépek keresletének felkutatására megbíztam saját költségemre a Közvélemény nevű közvélemény-kutató céget, hogy a

szomszédos két településen /Sényő, Nyírbogdány/ és az üzlet székhelyén /Nyírturán/. A közvélemény-kutatás eredményét a következő diagrammon mellékelem: Van számítógépük 60 50 40 Nincs számítógépük, de szeretnének vásárolni 30 20 10 0 Nyírtura Sényő Nyírbogdány Nyírpazony 5 Nincs számítógépük és nem is szándékoznak vásárolni A közvélemény-kutatás során az is kiderült, hogy a lehetséges vevőink körének a keresete átlagosnak mondható, éppen ezért arra a következtetésre, hogy áraink kialakításánál nem szabad túl magas árat szabni, hiszen akkor olcsóbban kijönnek, ha megveszik a városban. Éppen ezért a következő árakat kalkuláltuk ki: Az előre összeállított számítógépek árai: 90.000 – 250000 Ft Ezen kívül még számítógép alkatrészeket is fogunk árusítani. Ezek árai: Alaplapok: 5.000 – 60000 Ft Processor /CPU/: 10.000 – 30000 Ft Memóriakártyák: 4.500 – 20000 Ft

Nyomtatók: 8.800 – 97500 Ft DVD és CD írók: 3.000 – 19000 Ft Írható CD és DVD: 40 – 130 Ft Hangfalak: 1.000 – 23000 Ft Billentyűzet: 500 – 9.000 Ft Egér: 600 – 7.500 Ft Winchester: 15.000 – 30000 Ft Különböző játékvezérlő kiegészítők: 5.000 – 45600 Ft Internet szolgáltatások díjai: 3.400 – 9500 Ft/hó 5.2 Forgalmazás Vállalkozásunk a számítógép alkatrészeket a nagy számítógépgyártó cégektől rendeli /MSI, Philips, Sony, stb/. Ezeket a szerződtetett beszállítók juttatják el hozzánk három napon belül. A gyártók többletrendelést is vállalnak, ezért nem jelent gondot a nagyobb keresetű napok /karácsony, ballagási időszak/ kiszolgálása. A megérkezett alkatrészeket a n yírturai üzletünkben értékesítjük vevőink számára. 5.3 Eladásösztönzés Mint tudjuk az értékesítésösztönzés célja az, hogy adott termékből nagyobb mértékű vásárlásra ösztönözze a f ogyasztókat. Ennek többféle

módszere is van Ezek közül a mi cégünknek a legmegfelelőbbek szerintünk a következők lennének:    Nyitási akcióként arra gondoltunk, hogy a termékeket 50%-os kedvezménnyel árusítanák. Ünnepekkor annyi százalékos kedvezményt adunk a vásárlóinknak, ahány évesek ő maguk. Vásárlóinknak törzsvásárlói kártyát adnánk, amelyre feljegyezzük a vásárolt termékek értékét és eszerint adjuk számukra a kedvezményeket. /minél többet vásárol nálunk, annál nagyobb kedvezményt kap/ 5.4 Reklám Cégünk a reklámhadjáratra, mint alapvető elemre is kellő figyelmet fordított. Mellyel fő célunk az, hogy tájékoztassuk lehetséges vevőinket a számítógépeink megbízhatóságáról és olcsóságáról, hogy ösztönözzük a vásárlásra őket és tájékoztassuk őket az aktuális akcióinkról és kedvezményekről. Ezek tekinthetők alapvető reklámcéljainknak 6 Konkrétan e reklámcélok megvalósítására az alábbi

reklámlehetőségekre, mint lehetséges eszközökre helyeztük a hangsúlyt:  Szórólapok terjesztése a szomszédos településeken és a székhelyünkön is.  A települések kábeltévéjének fényújságjában /Turainfó, Bogdányi képújság/  A nagyobb napilapokban /Kelet-Magyarország, Metro/ 5.5 Termékforgalmazási terv Ebben a részben a következő kérdésekre adunk választ: - mikor rendeli cégünk a termékeit - milyen mennyiségű árukészletet rendel a vállalkozásunk - melyek azok az időszakok, amelyekben a forgalom várhatóan az átlagosnál nagyobb lesz Cégünk egy hónapban várhatóan kétszer fog rendelni árukészletet, de igény szerint ezt többször is megtesszük. A megrendelések három napon belül megérkeznek, és erről telefonon értesítjük vásárlónkat. A vállalkozásunk igyekszik egy alapvető árukészletet fenntartani a legfontosabb alkatrészekből, hogy a vásárlókat akár azonnal ki tudjuk szolgálni. Ezt az

árukészletet a kereslethez megfelelően igazítjuk. A kereslet növekedésének kettő nagyobb időszaka van: 1. áprilistól – májusig 2. Decemberben Áprilistól – májusig azért nő meg a kereslet, mert ekkor vannak a iskolákban a ballagások, és a gyerekek nagy része ekkor kapja meg a régóta várt számítógépet, vagy a gyerek veszi meg magának abból a pénzből, mit ballagása alkalmából kapott a családtagjaitól, rokonaitól. Decemberben, pedig azért várható a kereslet megnövekedése, mert akkor van karácsony és ilyenkor a családok szívesebben adják ki a pénzt ilyesmikre. 6. SZERVEZETI TERV 6.1 A vállalkozás tulajdonformája: betéti társaság A Társaság induló vagyona, tagi vagyoni betét: A Társaság induló vagyona a beltag és a kültagok által az alapításkor rendelkezésre bocsátott vagyoni betétekből tevődik össze, amely összesen 5.600000 Ft, melyből 5000000 Ft készpénz és 600.000 Ft apport Ezen kívül még a társoság

felvett 5000000 Ft hitelt a K&H Banktól. A társaság vagyonát a tagok az alábbiak szerint biztosítják: Készpénz, Apport:  Szilágyi Ádám 3.000000,- Ft  Jónás Zsuzsanna 2.600000,- Ft 7 Eredményrészesedés: A nyereség elosztása aszerint alakul, hogy a társoság tagjai alapításkor az alaptőke hány százalékát fizették. A társoság tagjai a nyereséget és a veszteséget ugyanolyan arányban osztják szét egymás között, azzal a m egszorítással, hogy senkit a nyereségből, illetve a vesztségből kizárni nem lehet. Felelősség: A Társaság kötelezettségeiért elsősorban a Társaság felel saját vagyonával, amennyiben a t ársasági vagyon a k övetelést nem fedezi, úgy a T ársaság beltagja a s aját vagyonával is korlátlanul felel, a T ársaság kültagja pedig a T ársaságba bevitt cégjegyzék szerinti vagyonával köteles helytállni. A felelősség kizárása, vagy korlátozása harmadik személyekkel szemben szabálytalan. A

Társaság legfőbb ügydöntő szervezete a taggyűlés, amely a Társaság tagjaiból áll. Határozathozatal során minden tagnak egy szavazata van Egyhangú határozat szükséges: • • • • • a Társasági Szerződés módosításához, a Társaság szokásos üzleti tevékenységébe nem tartozó ügyekben, a képviseleti, ügyvezető megbízatás visszavonásához, más tagképviseleti, ügyvezetői megbízatásához, tagok kizárásához, felvételéhez, 6.2 Szervezeti forma Ügyvezető Állandó alkalmazott I Állandó alkalmazott II 6.3 Munkaköri leírások Ügyvezető: • feladat: a vállalkozás tevékenységével kapcsolatos adminisztratív tevékenység ellátása, az üzlet vezetése, pénztárgép kezelése, kifizetések felügyelése; • hatáskör: munkáltatói jogok gyakorlása, a társaság képviselete harmadik személlyel és hatósággal szemben; • felelősség: az ügyvezető mint beltag felelőssége a társaság kötelezettségeiért korlátlan

és egyetemleges. Állandó alkalmazott I: • feladat: házhozszállítás lebonyolítása, gépjármű karbantartása, az üzlethelyiség, raktár, javítóműhely tisztántartása; • hatáskör: a tisztántartáshoz és a karbantartáshoz szükséges eszközök beszerzése; • felelősség: a termék időbeli házhozszállítása épségben. 8 Állandó alkalmazott II: • feladat: a számítógépek összeszerelése, üzem behelyezése és javítása. • felelősség: a számítógépek időbeli összeállítása és megjavítása 7. KOCKÁZATBECSLÉS Mint minden vállalkozásnak, a betéti társaságunknak is számolnia kell bizonyos veszélyekkel. A számítástechnikai üzleteknek számolni kell azzal a kockázattal, hogy már nem lesz szükség annyi számítógépre, mert már mindenki megveszi, és emiatt visszaesik a kereslet, amely a betéti társoság végét is jelentheti, ha nincs elég tartalékunk. Ezeknek a veszélyeknek meg kell próbálni minimalizálni az

esetleges bekövetkezését, ha pedig már bekövetkezett, akkor minél gyorsabban el kell hárítani a veszélyt. Piaci veszélyek: Az első és induláskor a legnagyobb veszélyforrás az, hogy a piac, vagy a megcélzott fogyasztói réteg nem fogadja el boltunk árait és termékeink, szolgáltatásaink minőségeit. Ez a mi vállalkozásunk esetében viszonylag nagy kockázatot jelent, hiszen sok számítástechnikai üzlet található szerte a v árosban. Azonban a környező falvakban nincs egyetlen ilyen üzlet sem, pedig nagy igény lenne rá. Jelentős veszélyt hordoznak magukban az árak. Ezek változása a pénzügyi kalkulációk pontos kidolgozására, esetleges nagymértékű változása pedig a kalkulációk átdolgozására kényszeríthet. Ezért fontos a j ó kapcsolat fenntartása a gyártóval és természetesen a szállítókkal is. Problémát jelent továbbá az is, hogy ha megveszik a számítógépeket azokhoz utána hosszabb ideig nem szükséges

hozzányúlni, felújítani, ezért a forgalom visszaesik. Ennek kiküszöbölésére egy jelentősebb tartalékot szeretne félretenni a társaságunk. A vállalkozásnak a piacon megfelelő pozíciót, szilárd helyzetet kell kialakítania egy bizonyos idő elteltével. Ehhez elengedhetetlen az eddigiekben felsorolt kockázati tényezők fokozott kezelése, kiküszöbölése. 9